没上大学，不写代码，不到一年做出250万美金ARR｜Head AI创始人Kay回应所有质疑
**文｜Pippobei 出品｜AI NOW!**
文｜Pippobei 出品｜AI NOW!
01
「我们要用 AI 干掉所有的市场部。」
这是 Kay，Head AI 创始人。Head 是一款 AI 营销产品，定位于帮助想要做增长的企业自动搞定达人营销、社交媒体投放以及整个市场营销流程。
Kay 出生于 2002 年。高中辍学，不会写代码，从没学过营销，产品上线不到两周，她就声称拿下了某爆火茶饮品牌客户，创下 250 万美金年收入。
与此同时，巨大的质疑也随之而来：
- 夸大营销案例的效果和数据
- ARR 算法浮夸，纯是给投资人讲故事
- 推荐达人效果差？Head AI「联系」达人，被质疑「是骗子」
- 上线一个月在小红书海量宣发
- 整个项目精致得像一场 GMV 的骗局
Kay 成了中国 AI 圈最受争议的年轻创业者。
但仍有很多人爱她：产品没上线前，一位投资人就牵线帮她签下了 40 万美金订单。很快，她获得锦秋基金以及朱啸虎的投资。后者在多个场合反复提及和安利 Head AI，对产品和 Kay 的喜爱之情溢于言表。
- 2002 年出生的 Kay
02
面对质疑，22 岁的 kay 表现得十分淡定。她的经历也和绝大多数同龄人不同。
在美国读高中时，Kay 靠给 web3 项目做增长，赚到了人生的第一桶金，「不仅是数字上的松绑，更是精神上掌握了主动权。」她迅速做出决定：不上大学，坐在教室里被别人灌输知识让她昏昏欲睡，「找不到价值感，大部分的事情也不是在学校里学的」，吸引她的是折腾，去干自己真正感兴趣的事。
第一份工作在 Dora AI，一个基于 AI 的无代码网站生成工具，专注 3D 和交互设计。她担任市场负责人，3 个月实现了 0-50 万的用户增长，也由此发现了自己的天赋所在；做增长。
很快，她决定辞职。与其说服老板，不如自己做 CEO。
Kay 自评是一个野心勃勃的人。她目标感强，绝不甘于人下。缺点也不少，比如善变、缺乏耐心，作为创始人兼 CEO 在公司「十分 push」。
这次，AI 闹决定把所有争议摆上台面，问到底。
Head AI 真的能干掉市场部吗？Kay 真的行吗？
Kay 说欢迎拷问。
- 玩斯巴达的 Kay
对话 Kay
Part 01
是很 aggressive
如果有些人不喜欢，我也完全理解
AI NOW！：先问一个核心质疑：不少营销行业的人表示，你们根本撬不动头部达人，很多达人接到 Head AI 的邮件第一反应：骗子。
Kay： 达人对「是否靠谱」的质疑，是我们早就预料到的常态，更何况确实达人诈骗这两年很多，大家谨慎是正常的。
所有平台的信任都不是从第一天就能赢得的，必须靠规模和正向循环。如果大家能理解滴滴、美团、Airbnb 从「没人信」到「不可绕过」的路径，就能理解我们今天所处的位置。
现在平台上已有数万活跃达人，多数已在平台形成稳定收入。只要有更多达人持续收到钱、确认到账，他们就会自发成为平台的信任传播者，这正是双边网络效应的体现。
AI NOW！：很多资深营销人仍然认为：撬动达人——或者说只要是关系到人这件事，核心还是靠人和人建立的信任机制，AI 不可能替代。
Kay： 我不同意。
传统达人营销靠关系和人情，弊端是价格不透明、效率低、难复利。我们用另一种机制：AI 直接根据品牌的受众画像，找这些画像爱看的达人，并且自动邀约达人，协调最低价，以及后续标准化合作过程，到效果产出和自动优化，平台的抽成也是公开透明的。
这就像从「关系银行」转向「自动取款机」，刚开始可能陌生，但长期是更普惠、可扩张的信任基础设施。
我们也不是要去掉「人」，而是把人的影响力系统化。比如达人排行榜、经验分享、AMA、线下聚会等。Head AI 希望让信任机制「可验证、可复利」，打破达人行业低效封闭的旧秩序。
AI NOW！：还有品牌方在网上吐槽 Head AI 甚至无法确认达人名单，直接被你们「盲推」了一批人。这是 bug 还是产品机制？
Kay： 我们理解，有些品牌第一次使用 Head AI 时会本能地问：为什么不能先确认要联系的达人名单？
在传统 agency 模式中，品牌从未真正看过完整的被联系名单。一个成熟的营销团队，会根据 brief 和目标，自主选人、发出邀约，等到达人有意向、有回复，才会上报老板做确认。
没人会拿一堆「还没理你」的联系人给老板看，除非是新人刚上手。
Head AI 确实是大家的新同事——只是，这个「新人」已经可以独立完成选人、沟通、交付的全流程，效率更高、反应更快、不带情绪、不用管理。
当然，再强的能力，也需要一些信任建立的过程。我们始终坚持的原则是：在效率和体验之间，优先用户的安全感。
因此，我们也即将上线两个机制：
- AI Onboarding：AI 开始执行前，你会看到一小部分它即将联系的达人，提前确认方向是否一致，就像 leader 给新人成长空间前的第一道把关；
- 名单确认：AI 沟通后，会整理出一份合适的达人名单，由你决定是否一键推进。你以掌握决定权。
但是未来，我们不希望永远都要客户一个个亲自确认，我们是真正为客户承担增长结果，且愿意为这个结果负责。
AI NOW！：你前不久接受媒体采访时使用最近几周的数据 x 52 算出你们的 ARR，很多人认为很可笑，你们是在给投资人画饼？
Kay： 我并不指望 ARR 预测能打动谁，它更多是我们给自己定的节奏线：每周、每月的收入走势，以及全年目标，是内部对方向和执行的把控。所以之前有媒体问怎么算，我很坦诚的说了。
我不否认这 aggressive，因为我们的目标就很 aggressive。如果这样让有些人不喜欢，我也完全理解。说到底，现阶段目标就是推动实打实的 ARR 或 GMV 增长，真正重要的是落地节奏和兑现能力，没人今天还跟投资人讲 ARR 的故事。
AI NOW!：你刷到这些骂你的帖子是什么感受？
Kay： 意料之中。
我们切入的是营销行业最核心的价值链，自然会触动到一些原有角色的利益。今天我们有近百万订单规模，即使 1% 的 bad case，也是 1 万个订单，容错率确实很低。
另外我也承认，Head AI 作为一个通用型产品，很多功能还在高速迭代中，只能拼命往前跑。
我们是真心抱着向用户学习的态度在做产品，希望把 Head AI 打磨成一个用户真正离不开的 AI 营销团队。所有负面评论我都会认真跟进，不躲，不删，不怕被骂，我是把每一条质疑都看作 Head 被看见、被认真对待的信号。
AI NOW!：怎么回应很多人在网上嘲讽你们——这个时代的增长产品，本质不过是一场精致的 GMV 骗局？**
Kay： 这类说法本身就是一种虚无主义。换个词也一样成立：这个时代的 AI 产品、内容产品、SaaS 产品，都是更精致的叙事骗局——听起来很聪明，但只会让年轻人陷入「什么都没意义」的空转。
我不认同这种立场，不是因为增长就天然正确，而是因为这世界原本就没有完美的价值传递机制。
对我来说，判断一个增长产品有没有价值，不是它看起来精不精致，而是它有没有真的为用户创造价值。如果有，那它就不是骗局。
- Head AI 产品界面
- Head AI PPT 演示图
- 今年 5 月，Head AI 首次发布的邀请函
Part 02
创业第一天
就想用 AI 把人干掉
AI NOW!：现在 Head AI 主要竞争对手是？
Kay： 产品上我觉得没有。
我们最大的竞争对手可能是人，是传统的组织形态，是传统的认知，是大家能不能让我们取代他们的市场部。
AI NOW!：蓝标、奥美这些传统巨头很早就布局 AI 布，你凭什么能干过他们？
Kay： 很简单。传统的营销公司希望通过 AI 提升人效，但我们第一天就想用 AI 直接把人替代掉。
很多很成功的营销公司，今天也很难革自己的命。但是，我们不是对立的关系，大家社会分工不同，我们更没有包袱，更能快速做很多创新动作，他们的历史积累更有优势，未来相信和他们有很大合作空间。
AI NOW!：它们在客情资源上肯定比你有优势，你怎么应对？
Kay： 我不擅长的环节肯定不碰，我也不打算招一堆销售来做客情。如果一些 agency 能搞好客户关系，那是不是可以尝试用 Head 完成交付呢？最后测算下来，肯定比他们招一堆人便宜 100 倍。
所以我会把 agency 也当成我们的客户。
AI NOW!：朱啸虎为什么投你？评价下他。
Kay： 朱啸虎是我见过的最有意思的投资人，很多像他这个级别的基金合伙人都不在一线了——不是说他们不看项目，是他们只看 deal team 聊了好几轮后推给他们、最终过投决会的那几个项目而已。
但朱啸虎还在一线。我第一次见他是在一个 LP 大会，他中间出来，跟我们聊了十几分钟，简单问了几个问题，就直接说给 TS 吧，然后就走了。
对于 AI 营销，他理解得很深，他一直跟我说，营销就是要结果导向，客户买的是结果。这一点上我们的想法完全一致。
他私下是一个很简单真实的人。有时候来我们公司，会迅速出现，问下近期产品和业务的情况，然后迅速撤离，不需要任何人接待。
AI NOW!：其他投资人，你交流起来如何？有跟你们 00 后交流不来的「上一辈投资人」吗？
**Kay: **锦秋是我们第一轮投资人，坦白讲，他们更像是一起创业的朋友，真的很懂00后的节奏，也从不把我们当外人——是那种既能理解你想法、又愿意陪你折腾的伙伴型基金。锦秋是非常适合00后创业者的第一个投资人，对早期创业者来说，遇到这样的投资人，是一件幸运且值得感恩的事。
确实也有很多投资人是交流不来的。有一些对过往成功模式有依赖，看不到任何新东西。有个投资人跟我说，一定要跟同学创业才能成功，像王兴、张一鸣都是和同学。然后直接问我：那像你这样没上过大学，没同学的，怎么办？
我很震撼，什么鬼（笑）。我之前在Dora AI的伙伴、一起干过事儿玩过的人，如果合适，都可以一起创业啊。
**AI NOW!：你怎么说服别人跟一个从来没有上过大学的女孩一起创业？
Kay： 我没有尝试去说服谁。一个事情大家到底能不能一起做下去，肯定看自己匹不匹配。我只是提供了一个空间，让大家做成事情。
我差不多花了一个月就组建好团队。先是找到之前在 Dora做研发的同学，然后他又介绍了朋友。我们很快做出了第一个Demo，之后有个投资圈的朋友也加入了，拉来第一波测试用户，相当于产品还没做出来就有了几十万美金订单。很感谢早期勇的客户，有一个客户一年试过我们四次，没有他们就没有Head AI的今天。
AI NOW!：22岁的女生，管理一群平均年龄比你大 5-6 岁的男性，是挑战吗？还是你觉得这是伪命题。
Kay： 伪命题。
我没碰到过这方面的挑战，可能我太强势了吧。不管什么年纪的人，男的女的，在我眼里都是一样的。我是个很 push 的人，想把这件事情做成时，其实不太会管什么。
AI NOW!：现在怎么招人？
Kay： 我之前招过一个年薪百万的 CMO ，希望他能带来一些行业的know-how ，但他成功的经验对我来讲全是包袱，真的非常痛苦。
我现在对经验没有太多执念。希望来的人立刻做事，公司现阶段无法给人很多时间成长，压力是变态级的；同时，还希望这人有潜力。我知道，能符合这两点的人才特别少。
- Head AI团队全员围观Head AI自己去面试的视频
- 团建，在环球影视
- 万圣节，团队Cosplay厕所手纸
Part03
我只能做 CEO
不可能甘居人下
AI NOW!：18岁辍学没上大学，做这个决定有难度吗？比如怎么说服自己和父母？
Kay： 没有特别难。我中学在美国念的，高中时候就开始自己折腾做Web3了。毕业后决定不上大学好像是一件顺其自然的事，因为我觉得读大学对我没有什么用，我完全知道我就是想创业，想自己做事情。
我好像没有跟父母专门去讲这件事情。我们家人都蛮独立的，各忙各的，互相交流也不算多。说实话，我到现在都不知道他们是不是完全知道这件事情，他们只知道我在创业，到底是一边上学一边创业，还是辍学创业，被我模糊掉了。他们都比较忙，心挺大的。
AI NOW!：你高中从Web3赚到第一桶金，吸引你的是这个行业的快进快出吗？
Kay： 当时就是想独立。在海外上学，我有很强不安全感的，很担心家庭是不是能一直给我这样的生活。
另外，上学对我来说真的是特别无聊的一件事情。我就是没办法坐在教室上课。台上老师上经济课，我立刻倒下睡着，回到家才开始有精神。那时就想做点自己感兴趣的事，Web3挺好玩的。
AI NOW!：从小就不喜欢上学吗？
Kay： 对，感觉很痛苦。小时候每天都在闯祸的边缘，被罚站，被请家长，被不同老师的想法冲击，老师觉得我是一个很讨厌的孩子。
AI NOW!：这么负面的反馈，有过自我怀疑吗？
Kay： 不会。我会觉得老师有问题，制度有问题。我成绩还是挺好的。
AI NOW!：你的正反馈主要来自父母还是自己？
**Kay: **我父母也不怎么夸我，他们对我没有什么具体的期待。
我好像不是一个特别需要正反馈的人。我从小就有很明确的判断：我做得对不对。比如我在国内上学很痛苦，就会主动跟父母提出去美国上高中，他们原本不希望我这么早就去。但我判断，我在国内没有很大的发展空间。
AI NOW!：你是怎么找到自己的天赋？
Kay： 其实也一直在试错。我曾经想过做研发，写代码，但很快发现自己坐不住，也发现我写代码确实没有别人强。
我是一个一旦发现自己这个领域不是做得最好的，就不会选择死磕的人。
后来在Web3做营销，突然发现做增长很擅长。别人看不出达人和达人的区别，但我一下子就能get到，选的人迅速能做到百万曝光。我就是有这种共情力。
AI NOW!：在Dora AI你已经负责整个公司的增长了，什么推动你一定要创业？
Kay： 当时Dora AI的两个 founder，一个比我大 12 岁，一个比我大 20 多岁。我要不断说服他们去做事情，很容易发生冲突，他们也经常被我惹到炸毛（笑）。
这个过程还是挺难受的，既然我自己有能力，为什么要这样被困住？
Dora AI的CEO对我的评价是：一个不可能甘居人下的人。对，我只能做CEO，我不可能做谁的-1。
AI NOW!：做CEO需要保持耐心，但你自我评价缺乏耐心？
Kay： 我已经非常努力在克服了。我对很多事情的理解比别人快，沟通时，如果对方还没有理解，我就比较难控制自己的情绪。有些时候我觉得自己在清晰讲述一件事，对方却觉得我咄咄逼人。
我不是一个讨人喜欢的老板。每天也在反思：作为CEO，今天有没有改变一些自己的本性。
AI NOW!：还需要克服哪些？
**Kay: **我属于点子特别多、想法变化很快的人，想到什么就希望大家立刻动手做。比如我可能一周有 100 个新想法，但现在会克制自己，只说出50个。
AI NOW!: Head AI 离你的理想态有多远？
**Kay: **还差很远。
现在我们选的是当前营销中最有痛点的一段场景，就像当年 Salesforce 从 CRM 切入销售一样。我的终极愿景，是打造一个能替代整支市场部的大脑和手脚的系统。
AI NOW!：如果不做营销，会选择什么职业？
**Kay: **有两个职业很适合我，一个是营销，另一个就是做政治竞选。
政治人物也是一个产品，把人卖给大众，赢得足够多的选票，和营销本质没区别。不过这只是是开脑洞啦，我目前肯定是全心全意在创业。
**AI NOW!：23 岁的CEO ，怎么安排工作和周末？
Kay： 工作日就是沉浸式工作，微信都很少看。每天从早上11 点一直干到晚上 12点或者1点。
周末可能完全不工作，开免打扰模式，说话都不想说。我会去跳芭蕾舞、学现代舞，看看话剧，最近尤其喜欢看话剧。沉浸在剧场里体验别人的人生。觉得很开心很幸福。
AI NOW!：不谈恋爱吗？
Kay： 中学还是有点喜欢的，现在不是很喜欢。因为太早喜欢了，长大之后就觉得没意思了。从开始创业，工作更有意思，也就不会花时间思考这个问题了。
AI NOW!：最后推荐三本你最爱的书？
Kay： 稻盛和夫的《心法》，让我学会了做事最核心的点：走正道。《一生的旅程》是我如何做 CEO的参考书。我以前还挺喜欢看张爱玲，也爱看侦探小说，像东野圭吾的，还有《东方快车谋杀案》，但创业后没空了。
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