千里姻缘AI来牵｜和良配创始人曾歆勋聊AI时代的婚恋匹配
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出品 | AI闹
糟糕的相亲
曾歆勋是一个把找对象当作头等 KPI的男人。
那一年，他25岁，大学刚毕业，在微信工作， 入职时，他给自己当年的绩效目标排了个序，找对象第一，工作第二，「不是急着结婚，是觉得青春没人分享，太遗憾。」。
一个理科生的方式是穷尽一切路径：在公司交友论坛里发帖、参加所有能参加的联谊活动：爬山、羽毛球、飞盘、剧本杀。他还注册了社交软件，认真写上 2000 字介绍，「写性格，家庭，经历，未来，规划」，他寻思着，资料多写一点，才能提前筛选出感兴趣的人，避免需求错位。
一年过去，他在线下见了十几个女孩，无一成功，鼓起勇气—期待—疲惫—失望，周而复始，「花费了大量的时间，金钱，以及情绪。」曾歆勋感到绝望，他相信这是每一个使用过相亲软件的人都有过的感受，他还找过心理咨询，「是不是我有点问题？」，他的朋友建议，把资料改短点，朋友圈别发太多文字，秀一些旅游、健身、「最好秀一秀在微信的工作照。」
「这样得来的匹配太肤浅了。」他心灰意冷，卸载了相亲软件。年终考核，工作绩效史上最低。
那一年的跨年夜，曾歆勋抱着再试试的念头，又装上了之前用过的相亲软件，发现有一封几个月前的私信，点进首页，女孩同样写了1000 字的介绍。
他私信女孩，两个人就此再也没放下过手机。
1 月 4 日，这个日子，他记得很清楚，他从深圳去广州，女孩到高铁站接到他，两个人吃完午饭，还不尽兴，又去公园压马路，走到湖边时，他鼓足勇气说，不如我们交往试试吧。
如今，这个女孩成为了曾歆勋的老婆， 2024 年结婚，今年女儿15个月了。
这当然是一段都市爱情传奇，曾歆勋认为，得益于双方对亲密关系认真而强烈的渴望，以及非常的运气。
有一个细节值得注意：两个人原本在系统是无法匹配的——女孩要求 92 年以上的硕士，曾歆勋是 94 年的本科。他事后问老婆为什么会主动发私信，她说自己被曾两千字的自我介绍打动了。
「所以客观条件也没有那么重要，知道想找哪一类人更重要。」糟糕的经历让曾歆勋开始思考：年轻人的社交圈子是有限的，尤其在大城市，但过去市面上所有的严肃婚恋产品带不来良好的体验和高效的匹配。
一部分相亲网站变成线下红娘，「收 2 万块钱，帮你约 5 个人，不管成不成功都不退款，大概成功率只有 1% 。」另外一部分交友软件更多强调外在条件，左滑右滑，彼此养鱼当备胎；还有一些因为用户的输入信息有限，大部分还要靠自己努力。
信任度差、效率低，需求鱼目混珠，这些问题正是良配的机会。
- 曾歆勋一家三口
认真恋爱
曾歆勋的职业经历非常简单，第一份工作在微信做搜索，之后加入tiktok，2024年进入Kimi(月之暗面），担任AI搜索的技术负责人。
他认为， 用AI找对象和用 AI 搜索在技术上没有本质区别，都是分析待匹配项、分析需求，然后做撮合匹配。
曾歆勋记得在 kimi 负责搜索时，杨植麟的要求是结果必须「有品位」，一个用户搜旅游胜地，传统搜索给出的都是高赞营销号，kimi的搜索能做到根据用户的个性需求，哪怕推荐的内容不是高赞文章。
这也是「AI智能」优于「推荐范式」的体现，由此决定了AI 时代注定会出现新一代的婚恋匹配产品。
探探的左右滑、Tinder的ELO评分，本质上都是拟合你的直觉判断，它推给你的是你第一眼会喜欢的人。但是眼缘不等于两个人真的合适。AI从更综合的需求出发——基于双方的完整context做个性化的推荐。
但如何让用户留下更多的context？都像曾歆勋一样写2000字，不现实，既有意愿问题也有能力问题。
良配的做法是花重金买了传统红娘的线下录音，设计了良配AI红娘——用户只需和红娘沟通20-30分钟，就可以完成context。
上线前大家都很担心用户不会有那么多耐心。但是上线后，第一批用户82%完成了这个流程，平均和AI聊30.3轮，最终平台上用户的资料平均有463字——是传统交友产品的4倍以上。
一个用户反馈，因为是 AI 语音，没有面对真人的压力，容易畅所欲言，反而把找自己对象的需求梳理得更清楚了。
两个人刚认识，有很多现实问题不好意思直接问的。比如房产、彩礼预期、生育观——良配有一个「AI 分身」，可以去问对方的 AI 分身。匿名问、分身会如实回答，如果分身无法回答，再去问本人，不会瞎编一个答案。
曾歆勋认为，AI分身是最适合严肃场景比如婚恋、招聘，非严肃场景比如社交，「需要多样性和趣味性，这样会放任幻觉，让回答失去置信度，新鲜感过了，就不玩了。」
良配在产品机制上最有争议的一个设计叫 1V1锁定，双方互相喜欢后——不能再看其他用户，但可以主动解除。
良配的天使投资人徐新很不理解这个功能，她说作为投资人每次都要同时看很多个项目进行对比，这才符合人性。
曾歆勋认为，那是徐新没用过婚恋软件，她在用投资市场的逻辑套用婚恋市场，但两个市场的激励结构完全不同。
投资的双方是不对等的，投资人有完全决定权。婚恋的双方是平等的。如果每个人都想多看几个，结果就是互为备胎，都心猿意马，本来合适的人也会因为投入不足而错过。
1V1锁定本质上是通过平台机制，减少猜疑，增加投入的信心。对于亲密关系的建立来说，这点尤为重要。
在测试期， 1V1匹配的开启量大概有 40% ，也就是一半的人在锁定之后选择不解除。
良配里还有「AI 军师」，这也是曾歆勋相亲时的痛点。
互相暧昧试探期间，帮忙分析对方意愿，自己哪里可以聊得更好。曾歆勋看到一个男生问军事「根据聊天记录她对我有没有好感？」，恰好女生也在问同样的问题。「要马上上一个彩蛋，如果双方问相同的问题，解锁『彩蛋』。」
但AI军师不会帮用户直接回消息。「恋爱还是需要人来谈，如果不限制，双方都是军师互相发消息，就南辕北辙了。」
对比传统的软件，至少良配把匹配者的下限提高了，「推荐的十个人，不能保证一定合适，但不会见面觉得很失望，或者很奇怪，很恶心。」
天选之人
曾歆勋是一个目标感极强的人，一旦设定好会不顾一切完成。他在高二看到新闻联播上南方科技大学成立的新闻，当即决定报考，翘课从惠州跑去深圳翻墙进了南方科技大学，旁听三天课，在教室睡了三天，临走在食堂堵住校长朱清时恳求一个入学机会。当得知自己的模拟分400分远不够入学，疯狂学了一年，最终以626分成为南方科技大学第一届学生。
这类模式反复出现在他的人生选择中。
大二休学创业搭了个外卖平台——因为自己是外卖重度用户，一年要点100多单，但电话订餐太麻烦。那年美团外卖还没成立，饿了么只活跃在复旦周边。四年后，外卖大战开始，他也没了机会，「想重启人生了」，于是卖掉公司，复学读书。
毕业时他给自己定了两个目标，第一，还是要创业，只有创业才能充分表达自己，第二，创业之前先去好公司见世面。
每入职一家公司，他都坦率和老板说，未来我肯定是要创业，但工作期间，我会让你值回票价。「最终从每家公司走之前都经历了升职、加薪、增发股票」
曾歆勋是2025年7月决定从kimi离职，他判断开源模型基本稳定，无论模型进步再怎么缓慢，自己都有条件创业了，「当时已经确定做一个AI婚恋平台」。
Kimi 的联合创始人张宇韬听到辞职的第一反应是，我一点都不意外，面试那天就知道你会创业的，要不你用一个礼拜时间出去见见投资人。如果拿到融资，就走吧；拿不到，就当休息一周，再回来上班。
前面的10个投资人都拒绝了他。一些人问，你从kimi这样的明星公司出来，为什么要做这么小的一个业务？当时kimi系最出名的创业者是明超平，短短两个月拿到数千万美元的融资，「我是一个务实的人，肯定要做一个自己痛过，且我也曾经是超级用户的产品。」
关于明超平这里有两个小插曲。
曾歆勋和明超平当年同base在深圳，关系不错，「后来有一次我去北京出差两个月回来后发现，小明不见了，一问去创业了，和我们一起骑车的几个兄弟也跟着走了」。
被投资人相继拒绝后，曾歆勋找过明超平，明的建议是：第一轮报价不要报那么高，这样显得谦逊，如果公司好人家会抬价的。于是，曾歆勋把最初给投资人报的 1000 万人民币占 10% — 1 个亿估值。改成1000万占 15% 。
今日资本的电话打来时，曾歆勋刚从深圳某顶级投资机构办公室下楼，「那个合伙人一直在回微信，我看也不是很感兴趣。」那天是台风天，他有点心灰意冷，连夜坐卧铺去了上海。
见面在徐新的办公室。聊到第二个小时时，徐新忽然走了。回来后说，「你猜我刚刚出去干什么了，我给宇韬打了个电话，他对你评价蛮高的。我让秘书出TS了，如果你愿意的话我们今天就可以签。」
曾歆勋当时想，融资太不容易了，徐新是目前最理解我的投资人，无论开什么条件我都要。
徐新拿着计算器一顿猛算，最后说： 1500 万，占 20% ，我们要独家。当晚，双方就签了合同。
签完后第二天，红衫的郑庆生特地跑去虹桥机场堵住曾歆勋，要求双倍估值，再加一轮，「我说我也不懂，徐新同意，我就同意，之后曹曦也说要加一轮。最后都没有拿，因为徐新劝我先把产品做好，下一轮肯定不愁。」
他现在有点后悔了，2026年AI应用遇冷，「早知道当时多拿一轮。」
后来他还听说，第一次见徐新时，徐新本来要去欧洲度假，特地推迟了航班。「她担心十五天后回来，我就被别人抢走了。」
不过良配上线后质疑声也很多：如果探探、陌陌也上线 AI ，良配的壁垒是什么？
曾歆勋认为，上一代产品是没有动力 AI 化，他们面临的是一个经典的「创新者的窘境」。收入来自用户停留时长和滑动次数，AI 精准匹配会缩短用户停留时间。
曾歆勋设计的商业模式——收取会费、交付合适的人、让用户尽快离开。本质在翻转激励结构。三年不结婚全额退费，更是一个近乎激进的声明：它在合约层面把公司的利益和用户的利益绑定在了一起。「没有人能永远年轻，但永远有人年轻。我们就服务此时此刻需要找对象的人。」
AI闹见到曾歆勋时，他刚和徐新在上海又见了五个小时。徐新让下属做了 10 个用户访谈，又叫上自己老公（徐的老公是珍爱网创办者），一起给产品出主意。最近三个月的重点是用户增长，只有用户量足够大才能获得更好的匹配结果。
良配的小程序刚上线，它亟须证明——AI 匹配的质量足以解决真实的婚恋痛点，让用户有足够驱动力跨过切换成本。不过，考虑到这个赛道里真正理解搜索、又亲身经历过婚恋痛苦的人确实不多，曾歆勋至少拿到了不错的起跑位。
最后，我们问了曾歆勋一个问题——
「如果时光倒回六年前，你和你老婆都用良配，大概多久能配对成功？」
「最多两个月。」
25岁才从南科大毕业
kimi年会必备项目——三国杀
良配最初7个人，5个人从外地搬家来深圳
图片来源｜被访者
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