码荟创业者 | 梅卡曼德邵天兰：我的一些“草根”经验

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撰文：邵天兰，梅卡曼德机器人创始人&CEO。

不久前受源码一粟（源码资本专注种子期的投资业务）邀请，想让我向几十位刚刚拿到早期融资的创业者分享一些公司度过早期阶段的"经验"。

一开始我是拒绝的。因为我是在2017-2019年这个相对今天市场热度好不知道多少倍的环境下，度过天使轮到B轮这个阶段的。我扪心自问如果是在今天这个严峻冰冷的市场环境下，我们还能不能完成这个事情，甚至还敢不敢出来创业，都要打一个大大的问号。

我对在当前普遍悲观的大环境下，仍然毅然攀上冰川的创业者，给一个大大的Respect。

但是他们说我看起来最草根最亲民，能给大家信心。所以我还是强行分享一些"经验"给大家，仅供参考，希望能帮助到哪怕一家勇敢的创业者。

重视验证和调整方向，避免过于"执着"

方向的选择与验证先于努力。俗语有所谓"形势比人强"，文绉绉一些就是《孙子兵法》说的"求之于势，不责于人"。

从BAT诞生的上世纪90年代末期至今的20余年里，很少有哪家企业是方向极其独特、一枝独秀发展起来的。实情往往是，在一个有前景的方向上各个国家都出现一些企业，并在相互竞争和学习中，其中一些企业发展壮大。对于投资人来说，往往也是先选方向（赛道），再选具体的公司。方向本身不对，光靠个人努力很难逆天。

几乎所有的大公司，在发展早期也都经历过方向的调整。比如阿里1999年成立做B2B，到2003年推出淘宝（C2C）和支付宝，才逐渐形成了今天的大家熟悉的阿里；大疆2006年成立，一开始是做专业的飞控模组，直到2013年推出Phantom无人机才正式进入消费级航拍无人机领域，并快速发展壮大成为无人机领域的霸主；美团2010年成立，一开始顾名思义是做团购的，2013年推出外卖业务之后才成为今天的O2O巨头。

一开始天使轮BP里就全都是"神预言"，按着剧本演5年就上市，是概率极低的事件。初创公司方向的不断验证和调整，才是常态。因此初创期公司对于自己的方向，要客观理性地看待并想办法验证。如果出现和之前设想不同的情况，要思考是不是需要调整，避免过于"执着"。

这里特别提一下"需求侧"和"供给侧"问题。初创公司，真正能完全验证product-market-fit是一件极其稀有的事情，几乎都会磕磕绊绊有很多问题。这时要判断这是需求侧问题还是供给侧问题。如果是需求侧问题（客户不需要、付费意愿过低、市场空间过小、法律或政策限制等等），一般来说需要趁早调整方向。如果是供给侧问题（成本过高、产品性能/外观/可靠性差、客户对产品了解程度低等等），要判断这个问题是否可解决，解决需要的资源是什么。

关注少数关键点，重点突破

初创公司一定是有很多待解决问题的，客户和投资人想在其中挑出毛病可谓易如反掌、俯拾皆是。对于各种资源（特别是时间）极其稀缺的早期公司来说，苛求在早期阶段就把所有问题都解决好是不现实的。如果真的可以做到的话，华为等公司应该包一个机队来请这样的创始人做CEO。

对于早期公司，一定要关注在当前最需要验证/证明的点上。切忌撒胡椒面，想要面面俱到。

比如当前最需要验证/证明的问题，可能是某类客户的需求/付费意愿、相比于既有技术的某方面优势、某项技术的可靠性的等等。把少数的关键点验证好，对于公司后续发展包括融资都会很有帮助。

明确战略，并充分同步给组织

市场火热的时候，蒙眼狂奔也许（短期内）行得通；但是今天这个资源稀缺时代，经过思考并且内部统一思想的战略就更重要。打个比方，在水草丰沛的地方探险，有个大方向就好，不用担心路上没吃没喝；但是在荒原上，就要更加审慎的订制路线。

对于早期公司来说，往往人少钱少，很难像大公司一样多线作战甚至内部"赛马"。把所有的时间精力和资金都用在重点事情上，与时间赛跑，在现金花完以前达到下一个阶段（对于很早期公司来说往往是下一轮融资，对于后期公司可能是盈利），就极其重要。组织承接战略，战略的有效执行需要整个组织都对大的战略和目标清楚，心思往一个地方使劲。而不是创始人心里有一个谋划而其他人都不清楚，大家有力气也使不上。

积极融资，找对机构

今天资本市场急冻，特别是早期，更是极其艰难。除非是知名大佬或者极其热门的方向，要做好聊很多家机构（几十家起步）的准备——这个过程很多发展起来的公司也都经历过。所以哪怕被拒绝几十次也不用灰心，当然做反思迭代还是需要的。

关于融资的建议我只说一点：我有时会发现一些做早期创业的朋友，过于局限于当下，对于公司未来的发展目标和路径缺乏深度思考和论证。但是逻辑上，**早期投资不是投一家现在的小公司，而是低价提前买入一家未来的大公司的股份。**如果这个"大公司"的目标和路径不清楚，光是描述当下"小公司"的状态，对于投资人来说也很难办啊。这个过程往往不是一个等比例放大，比如我今天卖10个包子，明天卖1000个包子，所以需要非常深入的思考和论证。

再次对在今天这个严峻环境中仍然开始创业，充满勇气的早期创业者致敬。祝愿大家逢山开路，乘风破浪。

最后也介绍一下本文的缘起，源码一粟——近日，源码资本正式发布源码一粟业务，在投资体系中将种子阶段的业务独立运营。源码一粟业务由源码董事总经理张星辰领衔，带领单独的投资团队，以"投人"理念和决策机制，发现、支持并陪伴从0到1的科技创业者。

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