源码一粟｜今年28岁，我做电源十年零一个月了

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刘爽，森木磊石创始人兼CEO，现华中科技大学电气工程博士在读。刘爽在本科四年级就成立了自己的电源设计工作室，通过技术赚到人生第一桶金。2017年，硕士在读期间，创立森木磊石。

创业过程中，刘爽结识了各种各样的电源公司，发现电源行业的定制属性十分明显，整个行业对研发依赖度高。他受到半实物仿真设备的启发，决定通过把"控制器标准化"来解决电源非标定制的行业问题。作为可见范围内全球第一家做「标准化数字电源控制器」的公司，刘爽的信念一跃充满野心和魄力，但同时扎根在传统电源行业的他，又有着超乎同龄人的老练和通透。

直播间内容节选

源码一粟 张润涛：为什么会对设计电源这件事情如此执着和痴迷？

刘爽： 我大学学的电气工程专业，在这个过程中，没怎么做选择，从大一进入实验室就做电源相关的研究。其实，电源在那个时候（2012年）是一个夕阳产业，大家都不选，整个实验室只有两三个人。但我觉得自己是一个比较傻的人，选择一条路之后，就埋头走到黑。

但也因为这种傻的特点，让我在这个行业坚持下来，而且能不断积累，在积累到一定程度之后，做出了创新。虽然那个时候大家都不选电源方向，但现在随着新能源行业迎来发展，包括电动汽车在内的整个电子行业都非常缺人才，这好像是坚守之后的一个收益。我们从不追风口，只是坚守这一条路，走着走着，这条路就变成了一个风口。

源码一粟 张润涛：在创业过程中，以及在设计电源的这条路上，你收获了哪些「正反馈」？

刘爽： 正反馈来自于内部和外部两个方面。从内部，我认为来自于内心。从事这个行业这么多年，我内心对行业的坚定理解是，只要人类文明不发生根本变化，电源永远不可或缺，这个领域永远不会被淘汰。

纵观人类进化，所有大的变革都是通过对能量的利用完成。从最开始钻木取火，发明打火石，人类开始利用能源；到蒸汽机的发明带来了工业革命；再到现在的新能源革命。最终，所有的能源能够被人类利用的前提是转化为电能，因此我内心十分坚定得认为，我所从事的行业是人类长期需要的行业。

从外部因素看，对个人就比较直接，大三的时候我自己开工作室，帮别人画图纸，画了两个小时赚了8000块钱，让我体会到知识原来是可以转化成钱，这种赚钱之后的兴奋，也帮我打开了新世界的大门，之后一路走到今天。从大的层面和小的层面，我都持续在收获正反馈，因此更坚定得在这个领域坚持。

源码一粟 张润涛：森木磊石是做出"标准化数字电源控制器"第一家公司，从技术难度来讲，研发一款标准化电源控制器和研发一款普通数字电源控制器，两者的难度大概是什么样的差距？

刘爽： 举个例子，如果用人体来解释，数字电源控制器相当于人的大脑，一个人的大脑只控制这一个人的身体，只与这个身体适配。但有各种各样的人，有的人做投资，有的人做环卫，有的人做其他，不管做什么都由大脑来控制。标准化电源就像一个电源大脑，把不同的电源类型一起管理起来，并且互相之间不干扰，不发生其他反应，能让被大脑控制的人既可以做投资，也可以做环卫，也能做其他。

专用控制器所有接口都是确定，而通用控制器的接口很多都不确定。这就需要有一个产品，既能兼容不同的应用场景，又让用户可以做到二次开发去适配，解决这个问题比较难，就相当于做"换头手术"，过程中需要解决各种血管配型，免疫系统调整等诸多问题。

源码一粟 张润涛：标准化数字电源控制器如何选择切入不同应用场景的优先级，以及如何定价？

刘爽： 现在我们选择的是高端产品，功率偏大的粒子加速器电源。这类产品行业指标要求高，对新事物的接受程度也高。我们首先会选择门槛高的领域，这个领域在目前阶段是适合的，例如我们选择半导体加工设备电源，这类电源经常被海外卡脖子，我们主要做国产替代。目前暂时不会选择例如充电桩这类红海市场，需要找到合适的机会之后，再切入。

在定价方面，虽然我们的产品是全新的，但是从竞争看，我们会适当对标TI的DSP还有意法半导体或者我们国产的ARM芯片，作为一个坐标，尽量比它们低一点。非常高端的电源由于要求高很多，则会定价贵一些。

源码一粟 张润涛：为什么过去没有出现这种标准化数字电源控制器？为什么是当下这个节点，由你们团队来做这个事情？

刘爽： 首先，整个电力行业非常大，只要用电的地方就会有电源。中国大概每年有四千亿电源需求，但这相比于巨大的电力市场，就好像面对一座巨大的金山，有人在挖金子的同时，我们在造挖金子的工具。

其次，金矿里有小金沙和大金矿，抬不动怎么办？我们造出了一个工具，既能抬大金矿，也能挖小金沙。并且，这个工具是在实践中打磨出来，比如做直流电源、交流电源或者脉冲电源，不同的电源需要的考量因素完全不一样。在实践过程中，需要长期积累不同类型的算法，比如直流电源算法、交流电源算法。对于挖金子的企业来说，他再去花时间去积累算法，从周期和成本看，并不划算。

最后，为什么是我们团队来做这件事，可能因为我们是学生出身，在这一领域已经积累了十年零一个月，累积大量算法。如果同样做这件事情，一个公司需要花半年到一年时间，并且需要足够量的工程师来做，成本非常高。这也是为什么行业里大家更关注"金山"，较少去关注怎么造出一个挖金子的小铲子、小锤子。

源码一粟 张润涛：有没有底层技术的变化，可以酝酿产生这种标准化控制器？

刘爽： 我们参考半实物仿真。半实物仿真，在国外已经跑得非常成熟，在硅半导体成熟之后，电力电子行业基本形成定局，后面只是一些细节优化、算法优化。

国外一些公司发现了半实物仿真这个点，他们在快速地验证这些技术的可行性，而当我们发现这个点时，我们认为不仅要做技术验证，还能把他做出一个产品，这样我们迭代出了PPEC（Programmable Power Electronics Controller，可编程电力电子控制器），实现了数字电源的标准化快速开发。

源码一粟 张润涛：也就是说，看到的相近事物类似的价值，对你有启发，你当时怎么判断这是一个值得解决的真问题？

刘爽： 我认为还是"从实践中来，到实践中去"。最初也没有觉得这个是好东西，我们用半年时间做出硬件，加上之前积累的算法，做出了现在的产品数字电源核心控制器（PPEC）。之后把产品给公司最基层的工程师用，他们用起来觉得效率提升很快。

然后我们拿到客户那边，客户也说用了森木磊石做的产品，速度超乎预期，过去觉得一两年才能搞定的事情，在我们这里一两个月就能搞定，不管是基层工程师还是高级工程师的反馈都是体验感特别好。这样我们觉得，这个应该就是那个对的发展方向了。

源码一粟 张润涛：解决公司发展方向问题之后，你怎么定义森木磊石从0到1那个"1"具体是哪一个阶段？以及为什么要这样定义？

刘爽： 从0到1，有两个因素：一个是团队。一个是业务。

从团队看，我们有了"相对"稳定的团队，虽然过程中有人加入有人离开，但我们的组织框架稳定，并且能持续走下去。

从业务看，我们在行业里扎下脚，可以持续并且可以复制一套东西出来，接下来要干的事是把这个东西持续下去不停的复制。

因此，我认为，当团队可持续，业务可持续的时候，我们就完成了从0到1。

源码一粟 张润涛：在团队组织层面，你现在探索下来，作为一个年轻的创始人，觉得在这个行业吸引高端的人才核心要诀有哪些？

刘爽： 中国历史有挖人才非常经典的模式是"三顾茅庐"。第一是真诚，我很真诚地，希望跟你合作。我挖人会非常有耐心，我挖一个创业者来我们公司，花了两年时间，期间不停"怂恿"他，终于等来了。目前来说，认真花精力挖过来的人，在公司都能持续地待，这个价值更大。

第二点，满足人才所需要的物质层面或者发展层面的需求。真诚加上满足人才对于空间、物质方面的需求。两者结合，基本都能解决。

源码一粟 张润涛：电源行业不仅是技术上很需要经验，在整个商业拓展上，也需要很多人脉。你作为一个年轻的工程师，刚开始扎入商业世界，走过了哪些弯路？

刘爽： 这些弯路可能都跟学生创业有关。刚创业那会儿，要并行处理很多事，每天都心跳加速。外部问题还容易克服，内心调整花更多精力。

创业之后发现，一切的努力最终都需要转化为企业盈利，要去拿下市场。但当时我还是比较青涩的学生，我的客户年龄比我大很多，甚至有我父母这辈的人，我需要去跟他们称兄道弟，而不是像个小孩去把他们当长辈，这种转变对我的挑战很大。

进入商业市场，客户有各方面的需求，有的时候也摸不准客户要什么，客户觉得我们是局外人，聊不到一起，在摸索和改变的过程中，经历很多磨练，也花了非常多时间。

源码一粟 张润涛：你当时最开始触碰这些情况的时候，内心的真实感受是怎么样的？

刘爽： 因为看不到全貌，而感到好奇和恐惧。当看不到全貌的时候，对未知会有一些恐惧。但当看到全貌之后，发现也就那么回事，只是过程比较痛苦，且不能跳过。我也常常跟团队说，所有能走过的痛苦，回过头看都是美好的。

源码一粟 张润涛：能分享一两个故事吗，给你印象最深刻的故事？最真实的心路历程？

刘爽： 本科的时候，我们参加全国大学生电子设计大赛，当时我们觉得已经胜利在望，有队友突然说他还有别的事，不干了。虽然现在回过头看，也不是什么特别大的事，但那个时候突然很多事压过来，每天都觉得心跳加速，非常难受。

当时是《毛泽东选集》救了我。《毛泽东选集》第一卷，我看了好几遍，把创业早期会面临的问题，都讲得非常透，可以直接拿过来用。那段时间大概有两个月左右，同时并行处理很多事情，磨练了我并行处理问题的能力。

源码一粟 张润涛：回顾下来，你觉得从《毛泽东选集》里面觉得学到最大的东西是什么？

刘爽： 最重要的两个字，我在毛选第一卷里看到最多的就是"本质"。任何时候都要抓主要矛盾，找本质，找到之后其他事情都会迎刃而解。

主要矛盾解决了，其他矛盾都能轻松解决。没有抓住主要矛盾，那个问题会一直在那里。因此，我会经常问自己，这个问题到底是不是真问题，坚持这么反问自己。

源码一粟 张润涛：有没有哪些时刻会觉得干脆就放弃？

刘爽： 没有。我这个人是比较"傻"的人，始终坚信"傻人有傻福"，没想过要放弃，只会去想这条路应该怎么走。就像从本科到博士，都在做电力电子这个事情，并且大概率会干一辈子。

我是湖南人，在武汉生活，湖南、湖北有句方言叫"霸得蛮"，就是很犟，从小身边的人都很犟，这是一种思维习惯。别人越说错的，我越要去做，年轻人就是要犯错，不犯错就没法成长。我不会觉得我走错了路，我会觉得是没走对而已，没走对和走错了，完全不同。没走对，我还有机会走回来，会踩坑会犯错，但车到山前必有路，柳暗花明又一村，一直往前走就完了。

源码一粟 张润涛：标准化电源控制器还是非常创新的事物，早期的推广是比较艰难，现在在市场上推广这样的理念或者产品的时候，经常接收到客户的挑战是什么，或者客户的质疑是什么？

刘爽： 我们面临最大的问题，这个东西虽然好，也面临着改变用户的习惯，大家做电源都用DSP、ARM等芯片去做。我们造这样的东西，他们把以前那一套放弃掉。虽然简单，很多人都说苹果IOS系统比安卓好用，其实我用安卓习惯了的时候，再用IOS也是觉得不好用，在这个过程中，让客户做出转变，客户会提出质疑。

源码一粟 张润涛：客户所有的声音里面，有价值的反馈，有的是情绪性的噪音，你怎么分辨这些信号和噪声的？

刘爽： 主要看数据。数据有好的或者有坏的，先照单全收，首先吸收进来。

在推广过程中，团队会有一套思路框架，相当于把大数据模型建好，让信号进来，来判断哪些数据有用，哪些没用，进行筛选。数据没有好坏，噪音反而能帮助判断什么是不对的，进行迭代。

人们因为观念不同，不认可反而给我们带来更好的东西，帮助我们不被固有认知局限，不变得固执，触发思考，不断适用新的场景。

比如说客户经常会找我们解决适配的问题，也让我们不断从适配性角度考虑问题。不同的应用场景，如何适配和快速连接，相当于在硬件层面要考虑方便开放给客户的内容，要多开放一些接口。

源码一粟 张润涛：森木磊石是现在全球范围内可见第一家做电源控制器的公司，在整个探索业务过程中，最适合的学习对象是谁？

刘爽： 学习对象不是固定的。创业是系统工程，齐白石说过一句话，“学我者生像我者死”。在创业过程中，要吃“百家饭”，博采众长。

在创业初期，毛爷爷是我的学习对象，要抓主要矛盾，以及矛盾的主要方面，在团队管理中“反形式主义”“反本本主义”。华为的团队执行力“让听得见炮火的人做决策”，要站在第一线，也值得我们学习。

森木磊石会形成自己的一套管理或者说运营的思路，这是森木磊石的特色。在我们系统工程建立的过程中，我们是吃着“百家饭”把系统工程建设出来。

源码一粟 张润涛：你觉得你的竞争对手会来自于哪里？会来自于大的电源公司，还是来自于类似你们的团队？

刘爽： 对于大的电源公司来说，他们肯定有能力产生我们这类产品，但是时间成本、人力成本都非常高。现在电力电子行业工程师的待遇已经快赶上芯片行业，除了积累算法，还要去搭建不同的平台，验证效果，对于小公司成本太高，对于大公司则不属于主要业务，没有太大必要。像我们这类的高校背景创业团队，比较有可能，因为不需要很高的成本就可以完成积累。

源码一粟 张润涛：对一家年轻的公司，在这个领域如何建立自己的护城河？

刘爽： 首先做出一块让公司永远死不掉的业务，这是我们一直用PPEC做电源的原因。现在我们会选一些高端电源，用PPEC把业务做出来。一方面打造行业标杆，同时也能告诉客户，PPEC可以解决高端应用。另一方面也能把公司收入做到一定规模，对我们有比较大的促进作用。

在PPEC层面，模组化、芯片化过程中，建立护城河和生态非常重要。当我们积累到一定用户量，我们就准备开源，把电源图纸，除了PPEC部分，其他全部开源，让电源没有门槛。

其实最大的护城河是用户习惯。就像TI在DSP电源的护城河一样。TI有大学计划，TI不停向大学送芯片。我们这些年轻工程师原来都用TI芯片，毕业之后，第一反应，这个工作我用TI芯片解决过，所以我选TI芯片。培养用户习惯的门槛壁垒非常高，我们现在也要参考这个思路，在早期模式中就建立护城河。

源码一粟 张润涛：我们直播间也有很多同样年轻工程师，他们也是潜在创业者，如果给有创新潜力、工程师背景的年轻创始人一些建议，你觉得最重要的是什么？

刘爽： 工程师首先要看发展方向。首先看自己做的工程或者科研追求是什么，如果是搞科研，不一定要追求市场化的东西。搞科研，不停探索就好了，不用在乎这条路是探索对或者错的东西出来，而且错多了往往就对了，就能找到一条对的路。

第二是复制自己的专业能力。创业过程中，可能你会一个人扎在技术中几个月，吃住都在实验室里，这会导致社交和沟通能力下降。当第一代产品做出来之后，就要尽快去复制，找到代替你自己的技术角色，这样就有时间探索更前面的问题。

第三是找到一个打下市场的方法论，尽快复制自己。作为技术背景的创业者，当看到自己做出来的产品被广泛使用的时候，那种自豪感非常强，比最开始把产品造出来的成就感还要高。

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