Even Realities 第一只眼

大概在5.23亿年前，地球还是一片荒芜，生命的形态还是以原始多细胞生物为主，只有3个门类。有一批鱼类或甲壳类动物的皮肤上演化出一种晶状体结构——它缓慢张开，看见了海底世界交织的光与影。

这就是地球上的第一只眼睛。

此后，在仅占生物演化史千分之一的500万年间，这3个门类的动物突然演化成38个门类（这一数据保留至今再无变化）。从此，动物们成为掠食者，同时也成为被掠食的对象，犹如一场大型的生物演化军备竞赛，这也开启了著名的寒武纪生命爆发潮。

更晚登场的人类延续了这种生物特性：我们约有超过**90%**的外界信息通过视觉获取。古埃及人用荷鲁斯之眼象征太阳的光芒与秩序，现代人用全视符号表达视觉崇拜。无论如何变化，眼睛至今仍是人类接收信息的最重要器官。

也正因为如此，消费电子行业的从业者，把「智能眼镜」视为用户与外界交互的最终形态。其底层逻辑在于：当一台设备覆盖人类**90%**以上的信息获取需求时，用户就不再需要诸如手机、手表等分散的智能设备。它将是智能硬件创新的最后一战，也是孕育万亿级公司的最大窗口。

然而，一个萦绕在AI眼镜行业上空的问题在于：**在手机、电脑甚至电视都如此成熟的当下，我们为什么需要借助眼镜，一个沉重的设备来看清屏幕。**Even Realities给出的答案是：不代替手机，只代替眼镜。

这是Even这家公司其中一个特别之处。在"AI眼镜"概念大火的当下，Even从来只将自己称为智能眼镜。而在友商们将产品做得越来越重，在接入大模型后宣布上新各种功能时，Even却将摄像头和耳机拿掉，这使得Even看起来就像一副普通的眼镜，只有偶尔弹出的微信、股票消息才泄漏玄机——Oculus创始人Palmer Luckey前不久也戴着Even G1在TED上做过演讲。

如果你本身就是一个戴眼镜的人，那么换成Even Realities的眼镜不需要任何适应。它的特殊之处在于，抬头可以看到社交媒体上的即时信息，敲一敲镜腿可以记录下语音memo：

这可能是Even Realities最大的优点，在所谓"百镜大战"的前夕，大厂如小米、百度下场造镜，AR时代的老炮们在推陈出新，闪极、moody等跨行业玩家也在推出自己的产品，大部分公司的故事都在于"五年后，AI眼镜将全面代替手机"，而可能只有Even是这一年用户就能戴上的产品，因为它足够像一个普通、轻巧的眼镜。

和很多AI眼镜公司相比，Even明显在自己有关眼镜的部分下了更大的功夫，细看Even的团队成员，会发现其首席策略官 Nikolaj Schnoor正是LINDBERG前首席商务官CCO兼亚太区执行总裁，他在26年任职期间主导了LINDBERG从0到1品牌建设，并实现其中国现象级成功。

对于Even的创始人王骁逸（Will）而言，他在带领这家2023年成立的公司走一条人迹罕至的路。Even的眼镜目前只做海外市场，且放弃了在kickstarter上众筹，而是走自己网站冷启动的路线。

这可能是他看起来如此冷峻的原因，压力来自于他做的每一个决定都特立独行，但第一性原理以及对智能眼镜这个行业的洞察又告诉他，这才是对的。

在成立的一年半时间内，Even已完成了三轮融资，国内顶级战投和财投都已加码，Monolith是其坚定的支持者之一。目前，Even是中国AR眼镜领域实际出货量最高的前几家公司，今年的销量正在持续高速增长。

以下是全文，

经砺思资本整理，有调整和删减：

**Monolith：**Even没有耳机和摄像头，但这两者恰恰是很多其他AI眼镜的卖点，你们为什么要这么做？

Will：在眼镜这个场景下，只有一件事情是绝对重要的——显示。小米、华为的耳机眼镜年出货量是几十万，而Bose的耳夹耳机，以及后来华为的Free Clip年出货量都在百万，这说明用户对于耳机的期待就在耳机上，而非眼镜。至于摄像头，作为一个日常佩戴的设备，摄像头对用户隐私的侵入是指数级大于其他任何设备的，你社会地位越高，越不能接受这件事情。因此从第一性原理去想，智能眼镜提供最核心的价值只有显示，显示的核心第一是及时获取信息，第二是它的私密性，并且用户需要在不受妨碍地看清物理世界时，看到虚拟世界的信息。

Monolith： 这和很多XR/AI眼镜同行的思路应该不太一样。

Will：我觉得大家一直在反向思考这个行业，大家的思考方向是我最终会做出一个很酷的AR眼镜，让所有人戴上，之所以现在还没有人戴，是因为我还没达到这个终点。这太以终为始了。

Monolith： 很多公司之所以要"以终为始"，是因为他们要讲"XR将取代手机，成为下一代智能终端"，但你不认同这点？

Will：这个点更容易打动投资人，因为投资人会有fomo恐惧，即错过这家公司是不是等于2013年错过小米？但**硬件产品的发展要遵循事物发展的客观规律，资本通常不能加速它。**一年只能迭代一代产品，并且有价值的消费者feedback也需要半年到一年的时间。

Monolith： 但不得不承认的是，"AI眼镜"是当代更火热的概念，Even却从来只称自己为"智能眼镜"，这是为什么？

Will：无论是"AI硬件"还是"AI眼镜"，这类概念对投资者可能具有吸引力。但从消费者视角来看，强调AI并不会增加产品的实际价值。就像今天牙刷也能联网，但你不会叫他"互联网牙刷"。当AI真正成熟的时候，所有的眼镜都是AI眼镜，这是所有产品的默认属性，因此无需额外强调。

Monolith： 所以你决定做Even的原因，其实和大模型技术的发展无关？

Will：无关。我们生活中大部分有功能属性的东西都在迎来智能化，比如电子书、电子烟，但眼镜这样一个和视觉强接触的设备为什么没有自动化？相比在AI时代做一个AI眼镜，我更愿意"推动眼镜行业智能化"，让全球那么多戴传统眼镜的人开始戴智能眼镜。

Monolith： 本质上你还是想先把眼镜做好。

Will：**智能眼镜的主语是眼镜，而不是别的。**但相反，你可以看到很多AI眼镜公司如何对待它"眼镜"的部分，就是联名。Meta去联名Ray-ban，其他公司就联名暴龙，但你如果真的是一个想要打造下一代眼镜的团队，怎么可能去通过联名的方式构建自己做眼镜的能力？如果我今天是特斯拉，我要制造出全新的电车，我不可能和保时捷联名，自己只做电的部分。这在电车行业听上去很搞笑，但在眼镜行业就在实际发生。

Monolith： 所以你邀请了Nikolaj Schnoor（前LINDBERG前首席商务官）加入。

Will：很简单，全世界做眼镜能力最强的人在欧洲，所以我们团队邀请了很多在欧洲深耕传统眼镜行业的人。智能眼镜核心的壁垒是显示技术，但做传统眼镜的能力是基础。

**Monolith：**Even上的功能只有备忘录、翻译、题词、消息提醒等，相比大部分AI眼镜功能十分精简，为什么这样决策？

Will：人接收信息的90%都通过眼睛输入，因此理论上你可以在AI眼镜上做无限多的加法，比如大而全的Vision Pro，但做减法是很难。我的思路是：现在这里有一幅最普通的眼镜，每给它增加一个功能，我都先能百分百说服自己才行。

Monolith： 目前Even的用户画像是怎样的？

Will：第一类是科技爱好者，我们用科技圈的对话方式来交流，Even就是你能找到的最舒适的AR眼镜，你不用把它放进抽屉里。第二类则是真正需要眼镜的高端商务人群，他们不关心AR技术，只在乎实用功能。比如我们主打的演讲场景，精准锁定CEO、投资人等经常需要公开演讲的高端人群，他们愿意为能提升演讲体验的智能眼镜买单，像很多TED演讲者就主动找我们购买。

但对这两种人群我们要选择完全不同的对话方式，用iPhone举例，当时苹果的方式就是告诉iPod用户"这是一个可以打电话的iPod"，对手机用户则告诉他们这是"具备音乐功能的手机"。渠道选择也要差异化：iPod升级走自有渠道，手机则通过运营商销售。核心是根据目标用户的认知基础调整产品定位和销售路径。

Monolith： 这些消费者给了你怎样的Feedback？

Will：最重要的是，消费者需要一个明确的购买理由。新产品必须锚定一个熟悉的需求，而不是创造模糊的概念。比如特斯拉是"电动车替代油车"，电子书是"替代纸质书"。Vision Pro的问题在于它看似什么都能做，但用户不知道它能替代什么——能取代电视还是电脑？**真正的创新产品第一代往往很简单：在旧品类上做升级，明确告诉用户"这个比旧的好"。**如果连基础需求都覆盖不了，再酷的技术也没人买单。

Monolith ： 目前Even只做海外市场，为什么会定下这样的策略？

Will：我们必须要从海外开始做。因为眼镜是一个需要建立品牌阶级的品类，大家经常在说一个消费品牌的审美，审美其实就是阶级，而阶级只能从上到下流通，这和近来火热的国潮文化是两种完全不同的概念，就像LV只会来自欧洲，而不会来自深圳。

审美的隐性壁垒是极高的，你对美的感知来源于你看到了多少美的东西，欧洲人审美普遍更好，因为他们日常接触的路牌、标语甚至卫生间都更有设计感——这就像肌肉记忆，长期浸泡在美的环境中自然形成。70/80后创业者很难具备这种能力，他们成长于物质匮乏年代，这是90后创业者的优势所在。

Monolith： 做高端品牌肯定不是一条容易的路，尤其对于Even这样年轻的公司，你会怎么保证自己的高端属性？

Will：首先要找对"场"。不能在kickstarter上众筹，亚马逊和ebay也不是可选项，我们需要在自己的网站上卖，这相当于舍弃了很大一块流量。

Monolith： 冷启动确实很难。

Will：好在眼镜有天然的内容传播优势，尤其在产品足够好时。走这条路我们确实没有很多可参考的，就像在挖隧道，最怕的事情就是太久没有正反馈，所以在挖通的前一刻放弃了。当然，在足够坚持的同时，也要有相对理智的止损点。

Monolith： 未来大厂一定会下场干，Even的壁垒和优势是什么？

Will：这个品类里一定会出现大厂，但智能眼镜是一个需要从技术、供应链、产品、品牌、渠道全方位创新的品类，这需要一家全新的、完整的公司来开创，而不是大厂的某一个事业部门。最快速度建立起全方位的创新优势，就是Even最终需要打造的壁垒。大厂往往会主宰一个行业中绝大多数中小型的变革，但历史上最大的变革，却几乎都是来自于一家全新的公司，我相信智能眼镜就会是消费电子行业接下来最大的变革。

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