群核科技CEO陈航：当中国AI遇见全球市场，群核科技的出海实践 | 云启实干派

在**“出海”成为科技企业重要成长战略的当下，产品的“海外登陆”“本地化”“可持续增长”**等都直击企业发展痛点的关键问题。

云启早期被投、空间智能创新企业**「群核科技」近年走过了“软件-服务-技术”的出海进阶之路。近日，群核科技联合创始人、CEO陈航在“2025中国企业出海高峰论坛”系统介绍了群核科技的出海经验。出海进阶之路，本期「云启实干派」** 和你一起分享。

*本文转载自“群核科技”

一、国产替代：解决“卡脖子”问题

大家好，我是群核科技的陈航，很高兴在深圳这个充满出海活力的地方与大家分享。

首先，我给大家介绍一下群核科技。群核科技的核心是打造一个"物理世界的模拟器"。14年前，创业伊始，我们干的第一件事情是什么呢？

创业之初，我们发现中国的3D CAD软件非常依赖国外产品。无论是在建筑设计场景，还是家居装修中，使用的都是国外软件。这让我们意识到，如果在这方面被"卡脖子"，可能连普通家庭的空间设计都会受到影响。于是我们抓住了一个重要机遇：3D软件的云端化转型，借助云计算和GPU算力，我们实现了"换道超车"。

云端化带来了革命性的用户体验：以前做一张3D效果图需要好几天，成本也很高，而酷家乐可以实现“秒级”渲染。

凭借这些技术创新，我们成功打破了国外空间设计软件在国内的垄断局面，特别是在家居设计领域，我们占据了超过60%的市场份额。

二、软件出海：从全球化到本地化

在这个时期，酷家乐的后台多了很多海外的IP，来自不同国家的华人用户因为好用，想尽办法使用酷家乐。我们发现，全球的设计师都需要更低门槛，更高效能的工具。

• 在中国已经足够复杂的市场中已经验证了成功的产品，如何迈出走向全球的第一步？

作为一家产品技术驱动的公司，群核首先进行的是产品的全球化，推出了我们的全球化产品——Coohom。

Coohom是群核面向全球用户开发的空间设计软件，提供3D云设计和渲染服务。为了让其走向全球，我们是这样做的：

挑选出我们在中国已经充分验证的核心产品技术能力，进行全球化标准升级改造，投入海外市场进行快速验证。

第一个是3D云设计工具，当时这个工具只有中文版，为了让海外用户可以正常使用，我们需要同时支持英文和其他语种，并且要兼容海外和中国用户的使用习惯差异。我们对这套工具进行了全球化的架构升级，让一套前端工具可以同时支持酷家乐和Coohom，并建设了多语言中台。

第二个是全屋定制设计工具。我们将在国内面向B端客户做得非常成功的全屋定制工具进行了全球化的改造，面向海外的定制家具制造商和零售商，提供了厨卫、全屋、门窗定制设计能力，以及设计生产一体化的能力。

随后的时间里，Coohom在海外的注册用户增长很快，但是留存和转化率一直不上去。作为空间设计软件，特别是事关家居场景的空间软件，影响用户体验的一个重要因素是文化和审美，**套用此前的产品，仅仅依靠语言层面的“改造”，很难让海外用户真的“爱上”。**我们意识到——

• 出海最难的地方，不是“走出去”，而是“落下去”。

AI出海，如何真正Landing？这就需要我们面对全球不同地区，进行差异化处理，即本地化改造。

关于Coohom的本地化，我给大家讲三个故事。

第一个故事来自韩国。 本地化的第一站，我们锚定了这里。韩国与中国同处东亚地区，居住空间以公寓为主，两国人民生活习惯比较接近，韩国市场也很开放，觉得哪个软件最好就会使用。

2019年，我们与韩国最大的家居企业——汉森结缘，汉森将Coohom这样一款云设计软件，融入其整体营销、销售、报价、订单、生产、发货、安装的完整系统中，实现了全链路的数据打通。Coohom助力汉森实现了信息化管理、生产自动化，并实现了业务增长。

• AI出海的第一步，就是选对一个“登陆点”。

第二个故事来自北美。 从2018年开始，我们也会参加北美地区的展会，当时签了很多客户，但后来发现用户的使用率和留存率都不是很高，怎么办呢？

经过深入调研，我们认识到北美的产业格局和用户习惯都与中国有巨大的差异。

针对北美地区，我们是这样做的——

深度适配本地化需求：简化交互界面以符合用户偏好；根据行业特点扩充品牌模型并适配产品编码规则（如"B12"）；严格遵循当地输出规范，包括英制单位、图纸标注及清单格式等，通过专项调研和改造确保产品的规范性。

2018年，Coohom参加北美地区展会

在产品层，我们依然保留了底层的核心产品技术能力；在应用层，则针对北美行业特点和用户习惯，推出了全新的厨卫&衣帽间设计工具。最终，实现了美国市场客户数量的突破。

• AI出海的第二步，是把船“停好”。踏入当地的“土壤”，“融入”当地人的生活，了解他们的需求。

第三个故事来自印度。通过PLG（产品驱动增长）的模式在线上进行产品推广，我们发现，印度的线上收入增长很快。因为离国内不远，这意味着印度的一些大客户，我们也更容易触达。

Coohom坚定地选择印度进行本地化，一方面，加大在线上渠道的投放力度；另一方面，进行深度的本土化，为印度的B端客户提供服务。在本地化的运作下，我们的中国团队和印度团队紧密配合，在流量、转化、运营方面，在这一市场逐渐积累起用户和口碑。

• AI出海的第三步，是广撒网后，选择适合的市场进行重点捕捞。

目前，Coohom已在包括美国、韩国、新加坡、越南、马来西亚、泰国、印度尼西亚及印度等国家设立了专业团队，进行业务拓展。截至2024年底，Coohom的注册用户已经突破了1000万。

• 所谓的全球化，就是在每个国家的本地化。群核的AI出海，是在每个国家的本土化。

三、服务赋能：助力跨境电商企业出海

如今，群核在自己的产品出海方面，做出了很好的成绩。很多人不知道的是我们作为国产软件，也在帮助跨境电商的企业扬帆出海。

对比过去与现在，如今行业从传统外贸到跨境电商，已经发生了天翻地覆的变化。聚焦在这两年，变化最大的当属AI工具的普及和应用。

我要跟大家分享一个有趣的企业故事：我们的客户里有个自产自销的工厂，之前主要做代工，主营儿童用品和宠物围栏用品，后面公司想要转型做品牌型外贸出口。

一个近百人的工厂，仅用了2个月的时间实现了代工向品牌型外贸企业的顺利转型。公司负责人告诉我，他们几乎每天要产出20张用于电商平台的营销物料，且物料必须适配完全不同的文化审美需求。仅靠两个设计师，他们就在短短60天时间产出了1200张关键产品营销物料，跑通了国内国外电商平台的上架路径。

这种显著成绩的变化背后其实是因为AI的加持，视觉卡点会体现在很多问题上，比如SKU更新能不能快速出图，产品能不能逼真精准地呈现出来，还有一点很重要，物料要符合当地的文化和氛围。

跨境电商企业如果想要做全球市场，一个很现实的问题是，能不能以丰富的、精准的图去匹配到不同文化背景下的消费者需求喜好。

酷家乐电商棚拍，正在帮助跨境电商解决匹配不同的文化场景的事情。如今，我们已经上线了5000多个不同风格的精选影棚，30余万种配饰模型，以供跨境电商企业随意调用。

这个阶段我们干了一件事，就是从把我们自己的软件卖到海外，到把核心能力抽象出来，来服务跨境电商蓬勃的生态。

• 从软件出海到赋能中国企业出海，群核的AI出海，也从“登陆”海外，到“摆渡”更多企业走向海外。

四、技术出海：拥抱开源、开放的新时代

今天我们迎来了新的周期：技术出海。

对于群核而言，也从在中国实现国产替代，帮助中国企业出海，开放产品到全球，走向了将技术能力开放，助力全球技术探索的新阶段。

前几天我听到一个讨论，很多人震惊于为什么快手能做出可灵这样全球领先的视频生成大模型。

在我看来，这是个必然，中国的数字经济在过去十年来迅猛发展，像快手这样的平台承载了最复杂的场景、最多元的需求，进而沉淀了最丰富的内容。这些都是中国企业在下半场，成为全球领先技术代表的基础。

群核也是如此，我们在过去十年基于酷家乐满足了大量场景，沉淀了全球最大的室内空间数据集，有了自己的空间模型，而这些技术优势，让今天的群核，在面向全球开放、开源和技术出海成为可能。

在技术出海阶段，我们所做的主要是两个部分：三维可交互数据集和空间开源模型。

先说数据集，源于过去酷家乐在中国市场沉淀的大量需求场景，群核沉淀了一个丰富的三维可交互数据集，而具备物理正确的训练数据是AI走入物理世界的关键，也是全球范围内稀缺的资源。

早在2018年，我们就联合了几个海外高校，开源了一个数据集，叫InteriorNet。这是当时全球最大的室内场景深度学习数据集，发布不久之后，就有家硅谷的大公司给我们发了邮件，开展合作。这封邮件正式开启了我们在技术出海上的探索，也是我们在空间智能上商业化探索的第一步。

此后 ，我们迅速建立群核空间智能平台，面向全球具身智能、AIGC伙伴，开放数据集实现价值共赢。

数据之后是模型。基于在空间数据和空间智能技术层面的沉淀，我们训练了自己的空间生成模型和空间理解模型，让物理世界的场景能轻松翻译进数字世界，被AI理解。

今年3月，我们开源了一个空间理解模型SpatialLM，它的作用就是帮助机器掌握人类的空间理解和解析能力，一经发布就登上了全球最大AI开源社区HuggingFace趋势榜第二名，排在我们前面的是DeepSeek V3。

当下，中国在全球科技创新上有着举足轻重的地位，开源是中国AI引领全球科技创新的一个特色路径，也是中国企业出海的新一轮命题。我们希望基于"数据-模型-软件工具"能力的闭环，成为全球空间智能领域的基础设施。

技术出海这件事我们看重的是未来10年、20年，我们先把基础设施铺好，真正的能力才能得到发挥。

• 对于中国这一代企业家来说，拥抱开源，实现技术出海能够发挥更大价值。

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群核科技最初是在中国打下了基础，依托国内市场催生了新一代的云时代的空间智能软件，然后我们就把这个最好的产品拉到世界去遛遛。所以我分享几点：

第一，中国企业还是要勇敢地走出去，你可以看到不同的市场，就像刚才说的，我们发现印度这个市场不错，慢慢就带动了增长。

第二要有自信。特别在AI时代，我觉得中国积累的用户场景，包括人才其实都是非常强大的，在未来会爆放出巨大的能量，再加上我们有那么多优秀的制造业企业，跨境出海的生态其实都非常强。在这么多生态链接在一起的情况下，每一个人都理应有足够的自信。

最后一点是要坚持初心。当你走得越远，你会越意识到初心的重要性，群核的初心是技术，像DeepSeek就是很好的案例，我认为这样的公司，值得我们认真学习。

最后，非常高兴来到深圳，也很希望跟大家一起共同享受这个出海的时代，谢谢大家。