“深”聊智能硬件的三小时：量产、众筹和 Z 世代 | 云启活动

云启资本·2025年12月29日

AI 硬件创新的「基本功」和「真问题」

当 AI 能力逐渐变得通用， "它被装进什么硬件、如何走入生活"**，开始成为拉开差距的新航道。

戒指、眼镜、乐器、潮玩……不管是叠加了 AI buff 的"老物件"，还是大开脑洞的"新物种"，日益繁多的品类在印证智能硬件的火爆。而行业入局者也愈加多元：在传统硬件厂商和大厂团队之外，Z 世代创业者正成为这股创新浪潮中不可忽略的力量。

不同玩家擅长的板块各不相同，像拼图一样连接起分散的认知与资源，或许才能触达更大的可能。近日，我们就在智能硬件创新高地深圳，开启了一场这样的"拼图"——云启联合深圳模力营 AI 生态社区，和硬迹、HKAI LAB、SZ RoboX 等合作伙伴，共同开启了一场深聊智能硬件的 Meetup。

信息密度饱满的 3 小时，留下了不少来自一线的真实经验与具体路径，也涌现出令人耳目一新的 Z 世代灵感。下面一起回顾现场的精华。

↑点击视频速览现场精华

AI 创业，正在告别单机模式

开场环节，云启投资人梁昊介绍了云启 98 后 AI Native 创业者专项投资计划**"Y Transformers "**的运行近况。自 10 月上旬发起以来，该计划已投出 5 个 AI Agent 项目，涉及个人成长、教育、情绪关系等场景领域。

"云启希望通过这一计划为更多有想法、有行动力的年轻创业者提供一个资源串联的平台。"梁昊说。

云启投资团队梁昊（左）、模力营负责人贺飞（右）开场介绍

深圳模力营 AI 生态社区（下称"模力营"）负责人贺飞分享了该机构的运营模式。模力营主要面向成立 3 年以内、30 人以内的初创企业，提供物理办公空间、免费算力额度、人工智能专项基金支持等一揽子服务计划。

从造出来到卖出去：

来自一线的避坑指南

从研发到量产，质量品控有哪些坑要避？品牌出海，"拿捏"众筹平台有哪些隐藏 Tips？

关于这些在硬件创业中绕不开的真实问题，在主题分享环节，来自云启硬件被投和品牌出海咨询机构的伙伴分享了深耕一线多年的判断。此外，到场嘉宾也分享了全球化创业者眼中的深圳创业者生态图谱。

研发到量产质量：

吴远安

浩瀚 Hohem 科技质量中心负责人 | 浩瀚 Hohem 致力于打造触手可及的智能影像产品，是「AI 稳定器」的开创者和领导者

盈利是大多数公司运营的首要目的。在投入大量研发资源之前，首先要建立"产品损益模型"，判断想做的产品到底有没有价值去投入研发。
品控并不是最后一道关卡，而是一个从设计、制造到售后持续反哺的闭环。
在产品设计的早期阶段（EVT）就运用 DFMEA 来系统性地识别每个设计模块中所有潜在的风险，相当于将质量控制的重心从"事后补救"彻底转向了"事前预防"。
产品样品在实验室里表现完美并不意味着可以量产，往往需要进行两个目标截然不同的验证阶段——DVT（设计验证测）和 PVT（生产验证测试）。这种分离确保了产品的"是什么"和"如何造"两个方面都足够稳健，进而为量产铺平道路。
市场反馈不是终点，而是让我们进一步提升品牌声音、优化以客户为中心的思路的起点。我们关注的不只是"有没有出问题"，而是出问题后是否有更好的预防机制管控方法和流程，是否有能力快速自我迭代、自我修正从而达到客户预期。

海外众筹"两道关"：

从精准选品，到千万美金

操盘底层逻辑

韦姣

"跨境姣姣子"主理人、乙烯（Vinyl）合伙人 | 长期操盘百万、千万美金级硬件众筹项目

人群画像：众筹是在和"最挑剔的那帮人"打交道

别再空谈"买解决方案"了。Kickstarter 的核心受众（35–45岁男性，硅谷极客属性）本质上是全球最苛刻、最有主见的消费者。他们看一眼视频就能拆穿你的PPT产品，看一眼参数就能推导出你的供应链水平。众筹不是卖产品给"小白"，而是接受"发烧友"的审判。

品类筛选：好产品不等于适合众筹

由于众筹平台人群属性的极度固定（硬核、工具、效率、极客），必然导致某些品类天生自带"天花板"。不适合众筹不代表不是好产品，但在错误的战场投入重金，是最大的战略失误。众筹只是验证路径之一，而非万能药。

2025 年值得高度关注的 4 个结构性变化

DIY 工具的桌面与专业化，把原本车间级的专业工具搬到桌面上、做到小巧性能狠，价格带也在整体上移。
AI 的基建化 X 场景化：将 AI 直接嵌进底层体验（AI 视觉/AI 优化/AI 助理）
信任带来的品牌复利：Top 项目几乎来自三类 1）大厂试水 2）品类王者 3）垂类冠军，强品牌天然占据信任和流量
生产型消费者的全面崛起。真正的金矿是那些用设备赚钱的人，如Etsy、小店、定制业务、小批量生产。最看重效率、回本速度。

众筹从来不是低成本融资，而是一门重投入的生意。

另一个常见误区，是把众筹当成"低成本起量""没钱也能试试"的渠道。现实则是：一个成熟的众筹项目，平台费用、营销费用、服务商成本、内容制作、履约准备等所有众筹相关成本，加总往往会占到筹款额的约 40%。所以众筹不是"免费流量池"，而是一场用钱、用资源、用专业换信任的博弈。

关于预热：众筹的"爆发"，并不是上线那一刻才发生

项目前期 3–4 周的预热，至少承担两个核心任务：拉新，把对这个品类最有可能买单的人，提前聚拢进来；建立信任，反复向这批用户证明——你做得出产品、你在推进、你能交付。上线前 3 天的成交，往往就能占到整个筹款的 40%–50%。

这不是运气，而是前期信任积累的集中释放和带动平台免费流量的贡献

关于信任：信任对于众筹项目非常重要，但它不是一句口号

在经历过大量延期、跳票甚至失败项目之后，用户真正关心的只有一件事：你到底能不能把产品造出来，并且按时寄给我？能否回答好这个问题，决定了项目的上限。

路径没有标准答案，有些产品适合先众筹再做电商，有些则更适合直接进入独立站或平台销售，众筹只是验证路径之一。

关于路径选择

不适合众筹，不等于不是好产品。最后一个需要澄清的点是，众筹不是唯一正确路径，更不是所有产品的必经之路。由于众筹平台的人群属性高度固定，并不是所有产品都适合拿去众筹。
有些产品更适合直接进入独立站或平台电商。有些适合先在渠道里跑出销量，再反向做众筹放大。也有些众筹只是验证路径之一，而不是终点。真正成熟的决策，是根据产品本身的属性，选择最合适的路径，而不是强行"套众筹模板"。

总结来说，众筹真正的难点在于"两道关"：选对适合被极端用户检验的品类，用系统化操盘把信任一点点换出来。