不断踩坑？早期科技创业者避坑指南上新 | 云见·瞭望

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在当今科技创业领域迎来日新月异发展的局面下，许多早期创业者都心怀着突出重围的梦想，去拥抱与创造颠覆性的技术。然而，在这个过程中，他们可能会遭遇许多困难和陷阱。

词条梳理来自@ChatGPT

层层迷障之间，今天我们将识别科技初创企业容易栽入的两大"坑"——财务管理与股权激励，帮助企业更好地实现资金的把控与人效的利用，并结合创业实战中遇到的种种考量，助力早期科技创业者在漫漫创业长征中做到有备无患、有的放矢。

全文内容选自近日由菡源资产、张江科投和云启资本联合主办的**"云见瞭望 | 技术创业者的'避坑指南'"**交流会，对三位云启行业伙伴的分享进行了精要整合，请欣赏~

@云见瞭望

财务管理：不会管钱的财务不是一个好CEO

分享嘉宾

财务管理专家

全球特许管理会计师

目前担任多家美国/香港上市公司独立董事及审计委员会主席

图片由AI生成@DALL-E

1. 财务管理的"骨骼"与"机理"

财务分析的工作结构可以基本归纳为以下：核算报告、资金管理、成本管控，税务管理、资本运作，以及在此基础下贯穿到全面预算管理体系和合规风控体系。虽然早期创业企业不一定需要通过设立专门的机构去进行财务管理，但是CEO需要对上述版块去做有意识的囊括工作。

此外，财务管理的另外两个方面可以归纳为公司的机理能力，即财务管理能力的数智评价体系与财务人才队伍的建设体系，早中期创业团队的搭建工作能够为企业日后的发展打下健康的财务管理基础。

2. CEO参与财务管理的正确姿势

CEO在财务预算制定中应该关注哪些方面？我们可以从财务预算基本流程出发。

首先，筹备发展规划是CEO在财务管理乃至公司其他业务的首要责任，整体规划既需要立足于公司的历史表现，还需要适应外部环境的变化。

第二，CEO需要去分析预算背后的假设和指标，对于早期创业团队可能更加关注研发成本，对于已经实现商业化的团队可能转化为了对客户的判断。

基于核心的指标与假设，公司才可以去继而制定利润表、资产负债表、现金流量表。但是编制完这些表之后，特别容易被忽略的步骤是要根据预测去调整公司的整体发展规划，实现动态的预算调整。

3. 早期创业者从0到1踩过的坑

在底层支撑系统模块，早中期创业团队容易因为中后台人员的薄弱配置，降低公司的运营效率。此外，财务系统模块的单一，也会阻滞业务后台的数据对接，因而极大地影响工作效率，难以实现降本增效。

在全局控盘能力模块，创始人如果将预算制定与调整的责任推卸给财务部，或是滞后调整，都可能会影响公司运营。财务管理制度及流程的缺失，除了可能为公司埋下运营隐患，甚至可能会涉及合法合规风险。早中期的创业者所具备的试错心理固然无可厚非，但是仍然要通过分析财务现状去为产品和研发工作提供参考，推进商业化过程。

最后，创业者还要谨慎融资陷阱，不应该对内外部环境因抱有盲目乐观的心态而一心追求高估值，如果过于纠结，甚至有可能会错失市场机遇。

股权激励：员工买进的不止是公司的股票

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具备数十年的人力资源工作经验的股权律师

毕业于211大学法学与人力资源双专业

图片由AI生成@DALL·E

股权激励作为能够激发公司上下全员主人翁精神（ownership）的重要手段，创业者需要做出多重审慎的选择。公司越是处于早期发展阶段，创业者就越需要考虑向后考虑，在纷繁复杂又变化莫测的因素中结合项目特性、团队特征与所处的具体发展阶段，制定适用的股权激励方案。

1. 用机制激发员工的最大潜能与本质

然而，不论是处于初创阶段，还是即将上市，创业公司的股权激励始终要围绕着四个特性展开，即人才、人性、激励性与发展阶段。

激励是从人才留存与吸纳的视角出发的，但是激励的过程必然会遭受人性的拷问。为了摆脱员工对于激励"无感"的困境，并实现分配的内在平衡，激励性的核心在于信任与尊重，之后才是财富的落地，其间利用协议确定、顺畅沟通等手段为员工打造兼具安全感、价值感与仪式感的激励环境尤为重要。管理的本质是要通过激励制度和约束机制去激发员工的最大潜能与本质。

2. 初创阶段：动态激励模型参考

除了考虑员工的视角，创业者也需要考虑到处于发展中的人才能力与公司当下发展状况的匹配度。对于早期初创公司，尤其要审慎对待股权分配方案，在授予股权的节点要提前设定好退出规划，并且在所在的阶段配置不超配的人才资源，此阶段的股权激励要务是实现合伙人/高级管理层与核心员工的激励感知。

专家原创的分层式动态股权激励体系提供了一个有效的参考模型，能够指导创业者在早期就制定出可增可减、可进可退的股权激励方案。

作者依据不同人群的职能责任与心理特征，制定了不同的股权分配种类与机制，既有利于实现基层人才的留存，也能促进顶层价值观的融合统一。

3. 快速发展期：股权激励动态调整规则

当初创企业进入上市前的发展成熟期后，股权激励的规范化与调整动作将会成为系统的主题，这个时候，企业所激励的"岗"的重要性不亚于"人"。

为了能够系统剖析激励方案的动态调整策略，以下附上了动态股权的"十定法则"，指导方案的调整：

(请左右滑动图片进行浏览👇🏻)

除了对十大法则进行审慎定夺，企业必须要留意到股权激励的以下要点：方案重于文件却不如达成共识，人性能挑战共识但是无法抵挡价值观的力量。回归到股权激励对于创业企业的本质，员工买进的，不仅仅是公司的股票，而是对美好生活的向往与改变人生命运的机会，以及为此付出的延迟满足于共同奋斗。

创业实战：好比"大厨开饭店"

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深耕汽车研发工具链12年的创业者

图片由AI生成@DALL·E

1. 立足现实、思前想后，是创业常态

创业的机会不一定都是要从大蛋糕中分一杯羹。想要获取创业的资格，有时反而需要去盯着那些本来只能做到三四十分的事情，然后努力做到六十分。一旦选择了创业，就应该立足现实，而技术出身的创业者甚至犹如"大厨开饭店"，少拿工资多干活，才更有希望突破周期，实现从量变到质变的转换。

对于科技公司选择研发中心的思考，更是要谨慎考虑现实的人力成本、企业组织模式、市场竞争程度以及宏观经济形势所带来的变化，需要在必要时刻灵活变通。最后落成的机构属地轨迹，则是创业中里程碑式的节点，也是创业者们奋力打拼的明证。

企业的第一次融资也并非都是刻意的选择。有时候，当团队主动将自己的业务覆盖面一个点延伸为一个面，融资的机会与思考自然就会摆到眼前。但是创业者需要谨记，融资是拿了"贵"的钱，用"贵"的钱买到"更贵的"时间，而市场变化快的时间最贵，值得好好把握。

2. 每个决策都是逻辑推导的结果

思辨1："公司不是家"

正所谓家意味着不抛弃不放弃，但是既然公司处于竞争环境之中，就必然存在取舍，这是公司上下应该在价值观上统一的共识。

思辨2："传统汽车行业并不失败"

当人们热衷于对比高铁与汽车行业时，创业者要谨慎对待人们的讨论维度——既然体量本身就相差甚远，那么对等比较的逻辑自然不成立。十万次汽车实践比上十次高铁实践，汽车行业反而成为了更加复杂成熟的一端。其他行业的比较也不会在逻辑上存在例外。

思辨3："企业不同阶段的选择"

企业在发展的不同阶段必然会面临不同选择。创业者或许会逐渐退身，但所引导的方向必然是企业的前进。创业者的努力目标，根本上是提高创业过程中的确定性。

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以上只是早中期科技企业在发展过程中可能会面临的部分难题，但是只要我们能对困难进行及时预判和储备，就一定能够做出正确的抉择。除了送上云启的独家避坑指南，我们还诚挚地邀请正在企业软件方向上披荆斩棘的创业者与行业专家，一同参与云启本周五（3/31）在北京举办的线下「中国企业软件记事录 」交流会，一起探讨中国企业软件的估值逻辑、价值象限和新探索，所涉及的内容包括但不限于：

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