PingCAP刘奇：关于出海的7条避坑指南

云启资本·2024年1月8日

确认决心，持续学习

近日，云启早期被投PingCAP联合创始人兼 CEO 刘奇分享了企业出海的心得。本次分享的核心内容围绕"企业出海的一些杂记"展开，探讨了合规性、区域市场差异化策略、市场选择与进入策略。

  1. 从节约时间的角度讲，如果没有要出海的决心，那建议不要出海，不要全球化了，因为这中间的困难其实还是挺多的。

  2. 从"出海"这个词开始讲，你需要调自身的意识为全球化意识，不要把自己当成一个中国公司（走出去），而当成一个全球化的公司。

  3. 做全球化的公司要建立共识，这里涉及到一个概念是contribution（贡献），即我们在一个地方，要对这个地方有贡献，不要让人觉得你过去就只是干一件事——"挣钱"，没有贡献。

  4. 出海这件事，要合规和法律先行。

  5. 如果把OP的场景和云的场景去做比较，这是两种不同的形态。云上的形态它比OP的形态对合规的要求实际上是更高的，而且它的要求是几何倍数的增加。因为"数据在谁那里，谁的复杂度就高"。

  6. 国外对于合同的严肃性的要求是非常高的，所以在国外发达国家没有回款这件事情，不存在追回款的情况，合同上写的什么时候付款就什么时候付。但是对于惩罚性条款，如果合同上有，也是一样的，所以合同一定要去仔细地查看，包括自己要承担的风险。

  7. 劳动法在不同国家的严格程度不同，预设公司需要慎重考虑雇佣员工的问题。然后还有一些国家，对隐私保护特别的严格，这个员工进来之前哪些信息能问，哪些信息不能问，面试的过程当中哪些话可以说，哪些话不可以说，都是有可能有风险的，所以劳动法是需要特别关注的一个方面。此外，公司法和税法也需要关注，但相对于劳动法，发生频率较低。

第7条补充举例：美国劳动法在面试过程中的隐私保护的体现：雇主在面试过程中不能询问与工作能力无关的个人信息，如婚姻状况、家庭、年龄、种族、宗教信仰、性别、性取向、国籍、残疾情况等，这些都属于个人隐私的范畴。雇主在面试中也不能要求查看求职者的社交媒体账户，如Facebook、Twitter等，除非这些信息与工作直接相关。

  1. **刘奇荐书：**The Great CEO Within: The Tactical Guide to Company Building，中文可以翻译为《CEO修炼手册：构建公司的战术指南》。作者马特·莫查里（Matt Mochary）是硅谷科技公司首席执行官的教练。他在该书中分享了高效的领导力和商业运营工具，学习如何通过实施问责制、有效解决问题和透明反馈，有效地将初创企业做强做大。

推荐书籍： The Great CEO Within

问答环节

  1. 徐少奇 格瑞泰帝CEO： 当我们去发展一个新的国家的时候，所有的这些合规的问题，是自己来，还是雇用他们的第三方的agency去做这件事情。我们自己跟他们说主要业务，还是说主要依赖于我们自己去调研当地的法律法规？

刘奇：这可能没有一个统一的答案。从我的经验来讲，很少有一家外部的律所能给出针对性的答案，有可能有些机构会给你一些指导，比如会有哪些方面的问题，你需要去关注哪些方面的问题，但他很难给你一个特别准确的答案。因为你自己要在哪里去做只有我们自己知道。要不要在当地设公司？要在当地雇几个人？第一年打算怎么样？第二年怎么样？只有我们自己知道。所以你可以通过去打听，以及在那里去开设公司去问这些律所。但是最终的这个解决方案还是我们自己来去主导，把把所有的合规的问题一项项地去解决。

  1. 蒋利兵 学点云创始人：创业初期有什么困难？

刘奇：创业是梦想启动的，不满足于做中国头部；创业期间交了很多学费，这时候就体现出了融资的重要性。而且新的地区成本很高，还有试错成本，还有匹配度问题，会付出一个团队几倍的成本，还有时间成本的问题。一开始我们是派人去海外，因为对产品了解这个点很重要，POC有专家支持非常关键。