5Y News | 新消费品牌「每日黑巧」连获过亿元两轮融资
改变消费者对于巧克力的传统认知。
新消费品牌「每日黑巧」于近日连续获得过亿元A+轮和B轮融资，A+轮由源码资本领投，老股东青山资本跟投，爱奇艺参与投资；B轮由五源资本领投，老股东源码资本，源星资本跟投。据介绍，本轮融资将主要用于团队建设、产品研发、品牌投入等方面。2020年初，每日黑巧刚刚完成金额为450万美元的A轮融资。
五源资本合伙人袁野表示： “关注每日黑巧是听到身边不少朋友提到这是他们吃过最好吃的巧克力，我们相信消费者的口碑认可是消费品牌成长的坚实基础。后来与Ethan及Lincy团队的交流让我们更加坚定了这是一家产品力驱动的消费品牌公司。我们认同公司的愿景，初次见面当即作出投资决定，很荣幸团队信任并选择我们。我们相信未来每日黑巧将为消费者持续带来更多创新的美味产品，并成长为一代人生活方式的重要品牌。”
Ethan
每日黑巧创始人
Q1
为什么会创业做每日黑巧？
Ethan： 我是一个巧克力爱好者，所以一直很关注这个品类。中国的巧克力市场一直被外资占据，缺少真正以本土消费者需求出发的巧克力品牌。目前无论是市场环境，还是全球化的信息和物流基础设施的完善，都是很好的时机，可以利用全球的产业优势，打造既具有国际领先的产品品质又能为本地消费者创造更多价值的巧克力品牌。
Q2
创业以来，有什么常识或者原则对你来说越来越重要了？
Ethan：“聚焦，成为头部”。 做减法越来越重要，但做减法也是逆人性的，所以非常难。作为初创企业，最宝贵的就是时间和精力。当一个公司拥有了长期的使命感，拥抱未来，拥有足够的定力，才不会迷失在短期机会和诱惑中而分散资源和精力。只有通过聚焦，不断加大自身的差异化，才能占住坑位，保持身位的领先。只有成为绝对的品类头部，才能获得更大的势能。
Q3
为什么选择五源资本的投资？
Ethan： 选择投资人其实是价值观的选择，而不仅仅是金钱的选择，品牌之路是漫长且需要足够的定力和穿越周期的耐心，在和五源第一次见面时就感受到了五源资本对于我们所在行业的本质层面的深度思考，是一场让我深受启发和相见恨晚的交流，所以在和五源资本见面后我们很快就做了决定。
童吉
五源资本资深投资经理
Q1
为什么会选择投资巧克力这一细分市场？为什么投资每日黑巧？
童吉：坦白说我们并没有自上而下去选择"巧克力市场"，而是与Ethan和Lincy团队交流之后决定投资。
除了非常优秀的团队和产品之外，我觉得有两层投资逻辑。第一层是，我们认为中国的巧克力市场还处在待挖掘的阶段。中国和欧美的人均巧克力消费量有数十倍的差距，但通过观察来看，中国消费者并不是不爱吃巧克力，如果有更适合中国消费者的产品和营销方式也许能让市场规模有数倍的提升，这不只是一个存量市场的争夺。第二层更抽象一些，我们没有把每日黑巧当做一个"巧克力零售公司"的视角去看，这里蕴藏的更多机会期待Ethan和Lincy团队来实现。
Q2
第一次接触每日黑巧是在什么场景下？团队和创始人最打动你的点是什么？
童吉： 我很早就买了每日黑巧的产品，记得第一次在微信上联系Lincy，我发了买过的几盒黑巧，其实自己的身份不仅是投资人，也是一个消费者。
后来在双十一之后Elwin（袁野）和我一起去了每日黑巧的办公室，Ethan和Lincy介绍产品和创业之路，那种认真做产品和品牌的特质让我们立刻决定投资。很荣幸团队也很快选择了我们，这是一个非常愉快而坚定的双向选择的过程。
Q3
在看新兴消费品牌时，除却团队本身，还会重点考量哪些因素？
童吉： 我个人还有一个非常简单而直白的标准：这家消费品牌公司的产品，我自己愿不愿意用？如果我不是目标用户，我愿不愿意自豪地向目标受众去推荐？
这个问题隐含的是这家公司的价值创造，无论是产品、性价比、品牌精神，总有一个是打动消费者的要素。流量会过去，但品牌留在消费者心中的信任和好感是很长久的。
每日黑巧是一个新锐巧克力品牌，母公司为LANDBASE，产品特点包括可持续发展，瑞士原产、低糖、0添加、健康。第一款产品小方盒黑巧于2019年7月正式上线；2020年8月，品牌又切入了更加大众化的牛奶巧克力品类，推出第二款旗舰产品——"黑牛奶巧克力DARK MILK"。
每日黑巧在创立初期就确定了全渠道发展的定位。 货架是快消品的"必争之地"，也是建立品牌认知的"广告位"。作为零食，巧克力品牌需要将产品铺设到离消费者最近的渠道。因此，每日黑巧今年在渠道方面的策略是"以便利店为核心"。产品上线仅一年，品牌已进入约10万个线下零售终端，覆盖全家、罗森、7-11、便利蜂等门店。
线下渠道能力也使得每日黑巧获得了爱奇艺等线上渠道关注。每日黑巧也是爱奇艺投资的第一个消费品品牌，双方此前在品牌方面进行了一系列合作。每日黑巧赞助了爱奇艺热门综艺《中国新说唱2020》，《潮流合伙人2》，《非日常派对》等。其首位品牌代言人是爱奇艺选秀类综艺《青春有你2》的总冠军刘雨昕，刘雨昕代言每日黑巧的相关微博话题阅读量超6亿。2021年每日黑巧还赞助了目前正在热播的选秀综艺《青春有你3》。
每日黑巧创始人Lincy表示，与只在电商渠道销售的线上品牌相比，线下渠道的优势帮助每日黑巧更好的承接了来自大平台的流量转化。 另外，团队在品牌命名时，直接让品牌名和"黑巧"品类挂钩，并在外包装和线下物料方面强化了"每日黑巧"四个字的呈现，利用有限的货架空间，最大程度将品牌标签传递给消费者。
在国内巧克力快消品领域，玛氏、亿滋、费列罗、雀巢等国际快消巨头占据了大部分市场份额，市场缺少认知度高的国产巧克力品牌。而近年来，在饮食健康化的趋势下，巧克力糖果市场的产品结构和饮料市场一样，正经历着巨大变化。每日黑巧就是从这样的品类机会切入，在竞争激烈的市场收获一席之地。
可可本身是健康食材，具备抗氧化能力，对心血管的健康有所帮助，还可以补充能量。**"健康"成为每日黑巧产品策略的核心。**避开市场集中度最高的牛奶巧克力品类，每日黑巧早期瞄准高速增长的黑巧品类，推出了小方盒黑巧，定价19.8元/盒（7片装）。
在细分品类占领消费者心智后，每日黑巧顺势进入更大众的牛奶巧克力市场，推出"黑牛奶巧克力"产品，并延续"健康化"卖点。
据每日黑巧另一位创始人Ethan介绍，这款产品的可可含量高于目前同类型渠道的产品，但甜度只有同类型牛奶巧克力的60%-70%，单价控制在10元内。每日黑巧也是目前便利店货架上唯一主打高膳食纤维等健康概念的巧克力品牌。
在Ethan看来，巧克力产品的天花板不是品类，而是品类背后的消费者需求。下一步，每日黑巧计划基于不同生活场景探索增量市场，在零食属性之外，强化巧克力的功能性。 团队将围绕心血管保健、学习和职场中的能量补充等场景进行消费者教育，开拓垂类渠道，并在瑞士工厂已组建10人研发团队，加强功能性产品的研发，改变消费者对于巧克力的传统认知。
去年4月，每日黑巧进入了老罗的直播首秀，成为直播中最年轻的品牌。在品牌营销层面，品牌还进行了一系列联名合作，比如和伊利植选联合推出可可粉植物奶系列。
2020年，每日黑巧还成为了《ELLE》、《时尚先生》、《嘉人》、中国电影节、时装周等时尚盛典的指定伴手礼。今年，每日黑巧与连卡佛3地门店联名推出产品，并成为伦敦奢侈品百货上海Harrods The Residence的指定巧克力品牌。
五源资本（原晨兴资本），目前管理约三十亿美元规模的美元和人民币双币基金。我们相信，如果别人眼中疯狂的你，开始被相信，世界会更美好。
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