5Y News | 芳疗护肤品牌「逐本」完成两轮共5000万美元融资
“做减法”的东方疗愈品牌。
芳疗护肤品牌「逐本」于近期连续完成A轮（首轮）和B轮两轮融资，共5000万美元。A轮由元璟资本领投，五源资本与浅月资本跟投；B轮由元生资本领投，元璟资本和五源资本跟投。浅月资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发、供应链资金储备、品牌建设、团队储备等。
五源资本合伙人袁野表示： “时代赋予每个人越来越多的角色，生活让每个人增加更多的妆扮，我们相信卸下妆扮，放下疲惫，才能更好地享受逐梦的自由、坚定筑梦的决心。我们深刻认同逐本的价值主张，欣赏团队对产品和用户的专注与深刻洞察，逐本之路刚刚开启，期待逐本成长为伴随当代女性成长的重要精神品牌。”
刘倩菲
逐本创始人
Q1
创业以来，最难的事情是？最有成就感的事情是？
刘倩菲： 最难的是在逐本找到市场突破口之前的那段孤独坚持的时光。2016~2018年，长达3年的时间，市场对卸妆油品类不热情，而教育市场、普及芳疗对身心健康的价值有很大难度。小众国货护肤品牌获得用户的信赖需要时间积累，而供应链的传统ODM模式，又无法支撑对产品体验的苛刻要求，更无法支撑想要的国际品质和极低售价的性价比要求。当不甘妥协，逼自己自主研发、自控国际供应链，倾尽所有积蓄、时间、力气，但仍然被世界拒绝，甚至开始怀疑自己。那是最难的时光。
最有成就感的事情，就是在所有逆风坚持最后都被用户看到后，会更坚信知行合一是对的。死磕的临界乳化技术，幻化成了清爽又滋润的口碑，无数用户从此爱上卸妆油；而自控供应链和研发的耕耘，让我们有条件可以采用奢侈的天然精油配方，幻化成了“一滴入魂，恋恋不舍”的用户感动；便携的8字回型卡扣、把SPA带回家的疗愈包体验……每时每刻地用心工作，是真的能够给无数用户的生活带来美好改变，每次想到这个，就会觉得一直努力下去非常有意义。
Q2
创业以来最大的变化是什么？
刘倩菲： 更辩证地看待事、看待人。
待事，会在犯错误和遇到挫折的时候，戒掉情绪，旁观原因。把每一次犯错，都视为历史局限性下的必然。发现问题，寻求改进，不允许同样的错误犯第二遍。只要没有停止脚步，每一次摔倒，都会是新生的契机。如是，心态开始比从前更强大。
待人，我从过去对人对事高度苛刻，到开始意识到每一个人的短板和长板是相伴相生的，就连我自己都是。没有不对的人，只有不对的角色和预期。**更辩证地看人，可以减少情绪对于判断的干扰，更快地找到解题思路。**这份功课，我还在努力的路上。
Q3
有什么常识或者原则对你来说越来越重要了？
刘倩菲： 相信内心的直觉，这一点变得越来越重要。
女性相比男性更容易自我怀疑，听取很多意见，运用大量理性分析，但复盘创业这几年，最关键性的正确决策，最终还是基于内心的答案，哪怕在当下自己可能是少数派。直觉有时会先于你的理性判断，同时用理性去佐证直觉，避免风险。
吴戴维
五源资本投资经理
Q1
为什么投资逐本？
吴戴维：美妆护肤是一个竞争非常激烈的市场，中国的消费者也变得越来越睿智，在这个市场里需要真正坚持初心和恪守原则的好产品来服务她们。
逐本在迎来销售数字的快速增长前，有长达数年的耐心打磨和积累，这种对产品的执念是团队非常显性的特点，我们相信也是支撑这个品牌走得更长远的动力。
逐本同样在品牌力的打造上投入了很多精力，在现在这种快节奏的生活方式下，“做减法”的东方疗愈品牌，我们期待它能治愈更多人。
Q2
接触至今，逐本团队和创始人最打动你的是什么？
吴戴维： 五源应该是逐本最早接触的几家投资机构之一。实话说，倩菲当时对BP的内容还不是很熟悉，但她讲起产品和品牌理念就滔滔不绝。
后来有一次交流安排在了五源的办公室，交流完之后我送倩菲出门，等车时候又聊到逐本计划推出的几款新品，倩菲就跟我蹲在五源门口的马路边上一个一个试样品。聊到每个产品的肤感、调香、核心成分，能够感觉到她是发自内心的喜爱和骄傲。
当一个人把一件事当做她的Lifetime Career，我们必须要尊重这种信念和勇气。
Q3
在你看来，新兴消费品牌突围的关键是什么？
吴戴维： 今天我对新兴消费品牌还在不断的学习和探索，如果说有一点小小的执念，就是我更推崇那些对产品抱有极大热情，对用户保持时刻敬畏，对市场始终谦卑的创业者。
不管渠道和流量的红利怎么变化，好的产品一定会说话。
逐本创始于2016年，前期用了两年时间自建研发体系、整合供应链，产品于2018年正式上线淘系，目前已上线10个左右SKU，价格带在100元以上。2020年逐本全网GMV超2亿元，比2019年上涨450%，其中80%以上的营业额来自卸妆油。不到两年时间，卸妆油单品累计卖出超300万瓶，覆盖超210万用户，2021年逐本目标保持2020年增速，实现400%-500%的增长。
创始人刘倩菲毕业于复旦大学财务管理专业，并在UC DAVIS交换一年，曾任抹茶美妆合伙人兼CFO，就职Milestone Capital期间主看美妆个护赛道，参与丽人丽妆3000万美元B轮的领投，曾在2016花了半年时间和红地球最早的创始人Steven先生共同开发产品，积累全球国际供应链资源。
卸妆油是逐本的第一款爆品，也是很多用户认知逐本的第一触点。卸妆油不被市场所认可的点往往在于，如果乳化不彻底会容易闷痘，而卸妆力强的产品可能会伤害皮脂膜。逐本研发了专利技术“临界乳化技术”，用纯植物油、植物精油和乳化剂做配方，使得乳化充分、保证清洁力的同时能够保护皮脂膜。
逐本团队认为自己最大的优势在于自主研发，自控供应链，不依赖ODM研发和采购。 团队走访了多个国家的原料供应商，与来自保加利亚、美国、澳大利亚等多个国家和地区的供应商建立原料直采关系，保证原料质量的同时，降低原料采购加价。逐本砍掉了ODM模式下200%-300%的研发加价率，原有的研发团队在上海，2020年底已在日本成立新的研发中心。
团队表示，此前逐本一直没有找到合适的契机去打品牌，直到2019年抓住了两个风口——直播和电商分销体系优化。逐本通过李佳琦等头部主播，用直播的方式吸引消费者。
根据逐本提供的数据，**2019年品牌曾与李佳琦合作34场，曾单场1分钟卖出5万瓶卸妆油。**2019年初电商法颁布，国际供应链中水货被清理，淘系大量卖货渠道商家需要优化规范供应链，同时寻找优秀的国货。逐本抓住这次契机，下沉到100多家店铺，帮助KOL做直播、众筹、培训、运营，为KOL培训芳香疗愈和保护皮脂膜等方面的教育，完成了分销体系的铺设。
刘倩菲把2021年定义成品牌元年，将在今年完善四条产品线——洁颜净肤线、护肤线、个护线、香薰线。将芳香疗愈因子做成精油的复方，添加到各个产品线中，是逐本的产品特点。
刘倩菲表示，自己在金融行业从业时，曾感受到一线城市的高压，芳疗是日常舒缓减压的方式，但做一次SPA的费用很贵，在做美妆行业投资时发现这个行业的加价率很高，很多国际大牌都是10倍甚至20倍往上加价，因此希望自己能做一个品牌通过研发砍掉中间环节，让芳疗的效用体现在护肤品中。刘倩菲认为芳疗不会局限在护肤领域，还可拓展到生活方式领域，未来有更多延展的可能性。
五源资本（原晨兴资本），目前管理约三十亿美元规模的美元和人民币双币基金。我们相信，如果别人眼中疯狂的你，开始被相信，世界会更美好。
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