5Y News | 中国新锐设计师品牌「bosie」完成数亿元新一轮融资
冲破束缚，无别无界。
新锐设计师品牌bosie宣布完成数亿元新一轮融资，投资方为B站和五源资本，老股东金沙江创投跟投，光源资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发和供应链升级。
五源资本合伙人袁野表示："记得我们和Bill（刘光耀）第一次交流的时候，由于不懂服装行业，我们没有聊太多业务，而是闲聊了历史、艺术和哲学，这是一个outlier在挑战一个看似传统但却急需创新的行业。我们期待bosie将独特的品牌精神与当下先进的技术创新结合，成为一代消费者向往的美好生活方式品牌，不断探索一个新型服装企业的边界。"
刘光耀
bosie创始人
Q1
你所在的领域，你有什么反共识的思考？外界对你们最大的误解是什么？
**刘光耀：**Fashion Risk既是服装行业最大的风险，也是最大的机会，不管对于新公司还是老公司。Risk的另一面是Risk Premium，谁能够在变化中把握不变的，或者找到变化的规律，都能够享受到风险溢价；尽管很难，但还是有不少伟大的公司做到。一定要用"道"而非"术"的角度拥抱Fashion Risk。
"所有服装公司死于库存"，这又是另一个不懂服装行业的人们常说的话。具体不展开反驳。
外界最大的误解是把我们的起点当作我们的终点，把我们的局部创新当作我们的商业模式。
Q2
最近在思考的跟工作无关的问题是？
刘光耀： 如果我的寿命被延长一倍，那么重大事件的决策逻辑会有何不同？如果缩短一半呢？
Q3
推荐一部你非常喜欢的作品（领域不限），为什么会喜欢它？
刘光耀： 《道德经》。它是中国哲学的基石性著作，几乎包罗了一切世俗问题的答案，解决了人与世界、人与自己的关系问题。每三个月读一次，都有更深的感受。
Q4
为什么选择五源资本的投资？
刘光耀： 茨威格说，一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己的使命——这是属于所有创业者的幸运；我想，**创业者还有另一重幸运，就是在他踌躇满志地通向使命时，发现了真正的同路之人。**一个好的投资机构，如光，明亮温暖，有坚定而清晰的远见；如影，低调冷静，有谦逊和敬畏的内心。我相信五源正是这样的机构，愿与公司光影相映，照见彼此。
童吉
五源资本资深投资经理
Q1
为什么投资bosie？
童吉：从近50年来看，服装是一个在多个时期、不同国家诞生过多个巨头公司的品类。而中国近2万亿的服装市场长期处在相对离散的状态，近几年传统品牌的下滑更加明显，缺乏能持续提供"好看不贵"的优质供给。bosie 2018年从天猫起步，3年内从0到数亿营收，增长很快，老客占比也超过30%，是非常有潜力的新品牌。而且可以发现bosie的主要消费者是25岁以下的年轻人，他们要个性、要调性、要体验，bosie在满足新一代中国年轻消费者的多元化需求上迈出了一步。
Q2
接触至今，创始人和团队有哪些事情打动你？
童吉： 我想到的第一个词是**"理想主义的善意"**。
在这个创意稀缺的时代，bosie一直坚持用有想法的设计师去原创，并且给年轻设计师成长的机会。在这个所有人都知道运营效率极其重要的行业里，bosie在早期选择了他们认为更重要的事情。也正是因为这个选择，bosie必须想办法建设一套长期有效的设计师组织体系，团队把这套体系称为"万人万创"。
另一个我想到的词是**"有远虑的勇气"**。
bosie最近在淮海中路开了一家2000平的旗舰店，这几个月都挺受消费者欢迎。但如果往回看，当初做出开这家店的决策并不容易。一年多以前，bosie的SKU数量、营收体量、品牌声量都难以支持去开一家如此大的店，但是团队站在了更长的时间维度去判断这件事，这是创业公司非常宝贵的内核。
Q3
你对消费品赛道的未来有哪些想象？对bosie的预期是什么？
童吉：最近突发奇想，觉得**未来好的品牌是会跨越虚拟与现实的边界的。**比如二十年以后，我在虚拟世界里是不是也可以穿bosie的衣服？
《人类群星闪耀时》一书里说，"将无法实现之事付诸实现正是非凡毅力的真正的标志"。服装行业大而难，但只要方向是有意义的，有一群人相信且为之努力，就不怕路有多远。希望bosie初心不变，让原创设计师们有成长的土壤，让消费者买得值得，把"时尚平权"往前推动一些。
从Z世代切入服饰市场的设计师品牌bosie成立于2018年，成立以来秉持**"无别无界"（Beyond Boundaries）**的品牌理念，主张打破束缚和界限，其风格复古风趣，鬼马别致，快速获得了新生代消费者的广泛认同。
从数据看，bosie在成立之后15个月即达成GMV过亿元的里程碑。按年看，bosie连续三年增长幅度在200%以上，累计销售额已超过10亿元。
与目前市场上的快时尚品牌相比，bosie在设计、社交媒体洞察等方面均展现出优势，并在多个场景下不断获得新的增长。其线下2000平的超级大店（bosie SPACE）通过打造一站式潮流打卡地，目前月坪效已经超过大部分国际快时尚品牌，利润率超过20%；在线上渠道，bosie天猫店销量从2020年5月份的84名快速上升到18名；在今年开始运营的抖音电商平台上，bosie第二月GMV即超过千万元。
bosie创始人刘光耀表示，接下来bosie会将标准大店（bosie LAB）拓展到全国，同时也将不断拓宽线上渠道，满足更多消费者对于个性和时尚需求。
在销量和SKU增长的同时，bosie保持其设计和风格独特性的原因之一是独特的扁平化设计模式。
bosie一方面通过严格筛选高素质设计人才，以工作室的形式推动设计师与消费者零距离的无缝连接，设计师即消费者，作品无需经决策者与经销商等多层调整，零通路直达消费者；另一方面bosie通过高效的供应链、物流和渠道等能力，以及以文化为核心的创作激发机制为设计师赋能。
在"无别无界"（Beyond Boundaries）这一理念下，bosie的设计师团队不断在设计风格上进行革新和突破。
刘光耀称，通过这一方式，bosie以平价的方式实现中国新锐设计师产品的落地，让消费者无论身份、阶层、消费能力都能同样穿上有设计感和品牌调性的服装。
在这一体系支撑下，数据显示bosie的消费者群体正在不断扩展。目前在bosie的消费者中，数量众多的三到五线城市消费占比不断上升；消费者年龄从95后不断向00后和90后两端扩展。
渠道数据上也显示出bosie正不断获得新群体认可，目前bosie两大重要线上渠道天猫和抖音上，消费者的重合率仅有4%。
刘光耀表示："bosie希望通过紧紧拥抱消费者、拥抱人才，和他们一起共创产品和品牌，以'无别无界'的态度，让每个人都能打破边界，冲破束缚，真正地被爱、被尊重、被允许做自己。"
五源资本（原晨兴资本），目前管理约320亿人民币规模的美元和人民币双币基金。五源资本寻找、支持、激励孤独的创业者，为其提供从精神到所有经营运作的支持。我们相信，如果别人眼中疯狂的你，开始被相信，世界将会别开生面。
BEIJING·SHANGHAI·SHENZHEN·HONGKONG
