云柚货运宣布完成数千万美元B+轮融资，五源资本领投 | 5Y News
让每个个体在有序、高效的网络中提高运行效率。
云柚货运近日宣布完成数千万美元B+轮融资，本轮由五源资本领投，蓝驰创投、昊辰资本跟投，行云资本担任独家财务顾问。
周吉龙
云柚货运创始人
Q1
为什么要创立云柚货运？
周吉龙： 物流是整个经济运行的基础设施，是一个巨大的市场，虽然离我们普通人的生活有些遥远，但和我们每一个人的生活和工作都息息相关。这个市场里面，个体的大货车司机一直是组成这个巨大的服务市场的基本主体，他们数量巨大且零散，在企业、承运公司的博弈中一直处于非常弱势的地位。近几年，经济增速放缓，物流提供的服务又相对来讲差异化不大，导致这个行业陷入到了惨烈的价格竞争当中，而由于个体司机的弱势，又往往成为被压榨的一方。我们希望通过算法和技术，去优化整个行业的成本利润模型，让货主得到优质的服务，让每一位卡车司机，都能活的有尊严。
Q2
在同领域内，云柚货运的优势是什么？
周吉龙： 云柚货运是一家算法驱动的物流技术公司，我们将海量的货主和司机进行连接之后，通过算法形成一张高效的调度运筹网络，让每一个个体在有序、高效的网络中提高自身的运行效率。 云柚货运的调度算法和美团外卖的配送算法比较接近，其最终所要达到的目的，都是使个体运力在整体网络中的效率效能最大化，进而更好的服务货主或者消费者。
Q3
为什么云柚货运能够大幅度降低车辆的单公里行驶成本？
周吉龙： 云柚货运主要从增加行驶里程、降低通行费、降低燃料费用三个方面，显著帮助个体司机增收，优化车辆的成本利润模型。云柚帮助个体司机突破自身独立接单的限制，帮助司机能够接到更合适的订单，并且在接驳、装卸等环节大幅降低等待时间，通过路径规划，合理分配高速路段和国道路段，并且通过燃料集采，降低加油的成本，实现单车单公里行驶成本，对比行业平均水平下降30%-40%。
周晓
五源资本副总裁
Q1
为什么投资云柚货运？
周晓：物流是所有行业的成本项，是一个巨大的市场，而物流成本直接决定了企业的盈利模型。近一段时间，经济增速放缓、原材料价格上涨、消费低迷，让很多产业进入到了"滞涨"状态，整个行业的成本利润模型迫切需要被改变，一个巨大的协同运作的整车货运网络正在呼之欲出。
Q2
今天整车货运领域发生的大变量是什么？
周晓：物流的本质很简单，只有两个东西，叫规模和效率。云柚在这两方面都面临着巨大的机会和变量。 云柚通过AI技术和企业微信帮助销售快速拿单和成交，实现了比传统物流公司地推销售高100倍的人效，找到了一条快速规模化且成本更优的路径。在效率一端，原本的市场由于货主和司机都高度分散，形成了一个双边不对称的市场，在信息的传递方面造成了大量的损耗和成本，而云柚通过一套运筹算法，将原本不对称的市场，变成了有序对称的市场，进而极大的降低了成本，改善司机的收入水平。
Q3
物流领域已经诞生了很多家百亿美元的公司，为什么当前还会在此领域下注？
周晓：物流领域其实有很多分层，按照货物托运的重量可以分为城配、快递、零担、整车，首先要明确的是这分别都是不同的市场。整车这个领域内其实只有满帮一家互联网公司在做车货匹配的尝试。整车市场由于是企业客户，有一定交付标准和成本，导致整个市场存在"生车"和"熟车"两个市场。满帮优化的是匹配效率，主要做"生车"市场，云柚瞄准的是调度效率，主要做的是"熟车"市场。
云柚货运是一家智慧物流解决方案提供商，核心业务是以AI算法为大脑的自营专车，此轮融资将加速业务从自营推向开放。
创始人周吉龙毕业于北京大学，曾服务德意志银行、麦肯锡和中金公司，团队成员主要来自知名对冲基金PAG、货车帮、德邦物流、狮桥集团、阿里巴巴、美团等企业，毕业于北大、清华、哈佛大学、苏黎世联邦理工学院等国内外知名院校，兼具算法、物流和互联网背景。云柚货运曾获得蓝驰创投、信天创投、腾讯、愉悦资本、钟鼎资本等机构累计数亿元投资。
云柚货运专注的B2B运输市场规模达3万亿，供需两端均非常分散，降本增效是整个物流市场生态参与者的最大痛点。B2B市场供给侧基本是个体司机，没有车队或有组织的运力，履约服务能力差，车辆的组织、调度、配货依赖人工和经验；在需求侧，货主希望继续降低成本，但基于现有运行方式硬压成本已经到了极限，整个行业需要新的效率提升方法。
云柚货运从自营专车车队起步，深耕算法驱动的降本增效，目前已实现了全市场任意两点间的最低运输成本，平均单个车辆运行效率及净收入提高60-70%。 公司技术团队采用弹性的云端分布式计算架构，对大规模数据进行实时分析，拥有智能实时调度、动态报价策略、最优路径选取等多项核心关键技术，将运输全过程数字化，针对典型物流场景中的配载、路径规划、车辆调度等问题，自主开发了多重融合算法、机器学习以及运筹学支撑的"智慧物流中央大脑"。目前，云柚自营专车的里程效率、空驶率、路油成本等已显著优于个体车，达到行业领先水平。
"AI驱动的智慧车队"业务成熟后，云柚正在尝试将算法驱动效率提升的能力赋能给物流市场的B端和C端。 在C端，云柚已经连接了数十万台个体车，通过推荐算法和NLP技术实现用户的精准高效触达，推进交易达成；在B端，云柚在将各类自研工具和能力打包，对物流企业赋能，帮助物流企业在车辆管理、成本节降、资金管理等模块提升效率，更好地做物流生意。
云柚货运业务规模目前以两个月翻一倍的速度持续增长，开城模型完善、人才体系升级、技术架构稳健，支持快速放量。
五源资本（原晨兴资本），目前管理约320亿人民币规模的美元和人民币双币基金。五源资本寻找、支持、激励孤独的创业者，为其提供从精神到所有经营运作的支持。我们相信，如果别人眼中疯狂的你，开始被相信，世界将会别开生面。
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