两场欢聚、被人民日报评论pick、福布斯中国最佳创投人等50+奖项……过往即序章，将来皆可盼

峰瑞资本·2020年1月6日

做正确而非容易的事

峰瑞资本（FreeS Fund）黑板报 12 月号，我们希望与长期关注、陪伴峰瑞资本的朋友们分享基金最新动态：

峰瑞资本举办面向被投 CEO 的线下活动：**「峰瑞自由谈」**和 「峰味小酒馆」。
峰瑞资本荣获清科「2019 年中国创业投资机构50强」、华兴资本「2019 年度最佳天使机构 TOP 10」、中国母基金联盟「2019 年度中国最佳早期投资基金 TOP 50」第七名，还收获了来自三声、亿欧、猎云网、铅笔道等媒体机构的认可。峰瑞资本创始合伙人李丰获评「福布斯中国最佳创投人」、中国母基金联盟「2019 年度中国最受母基金欢迎的创始合伙人 TOP 100」等奖项。

我们也分享来自峰瑞家族的好消息：

消费：三只松鼠全渠道成交额突破 100 亿元人民币，「三只松鼠每日坚果」获人民网「第十六届人民之选匠心奖 2019 年度匠心产品奖」；作为新品牌的典型代表，钟薛高、三顿半被「人民日报评论」pick.

科技：Unity 助力可口可乐圣诞节品牌营销；声智科技与国芯科技发布离在线语音模组，还与紫光展锐联合发布面向 AIoT 领域的新品解决方案；九州云箭获「国家高新技术企业」认证。

教育：洋葱数学完成全学科品牌升级，正式更名为洋葱学院。迷鹿音乐入选苹果公司 2019 本土优秀 App 和游戏清单，首家体验店在上海开业。

企业服务：商越与九阳合作上线九阳悦购商城；信通院发布《图数据库白皮书和基础功能标准》，费马科技团队参与编写。

医疗：长木谷医疗获「国家高新技术企业」认证。

**获奖喜讯：**12 月份，近 30 家峰瑞家族企业收获了 50+ 奖项，获得来自人民网、《华盛顿邮报》、新浪、创业邦、亿欧、猎云网、铅笔道等第三方机构的认可。

在创新的语境里，这世界一日千里。新的一年，我们将继续坚持做正确而非容易的事，期待不断与创新和不凡相遇。

峰瑞新闻

峰瑞资本举办面向被投 CEO 的线下活动：

「峰瑞自由谈」和「小酒馆」

「峰瑞自由谈」是峰瑞家族 CEO 们的线下小规模聚会，我们就 CEO 们关心的话题和方向，邀请懂行的专家和有实战经验的峰瑞家族 CEO 来分享智识和经验。

12 月 29 日，「峰瑞自由谈」在深圳举办，主角是十位创始人。站在 2019 年的尾巴上，创始人们畅谈这一年的成长与困惑，以及对公司未来的思考。他们不仅坦诚求真，还慷慨给予，为彼此出了很多主意。

「峰味小酒馆」不是一个具体的场所，它是为峰瑞家族 CEO 们打造的移动驿站，有酒有故事。创始人们与丰叔及其他峰瑞小伙伴一起围炉夜话、喝酒聊天。

12 月 15 日，「峰味小酒馆」来到了苏州，7 位 CEO 与我们把酒言欢。两周后，「峰味小酒馆」又在深圳「营业」。

峰瑞资本获得清科、华兴资本、中国母基金联盟等机构认可

12 月份，峰瑞资本收获了来自清科、华兴资本、中国母基金联盟等机构的认可。沉甸甸的荣誉亦是期许，峰瑞资本将继续在早期投资领域砥砺前行，坚持研究驱动，坚信长远价值。

峰瑞资本创始合伙人李丰

获评「福布斯中国最佳创投人」及「 2019 年度中国最受母基金欢迎的创始合伙人 TOP 100」

12 月 30 日，福布斯发布「福布斯中国最佳创投人」榜单。峰瑞资本创始合伙人李丰入选「最佳创投人 100 强」，位列第 30 名。该评选已超过 10 年，榜单旨在挖掘中国最具前瞻性眼光，且能带来丰硕回报的基金投资人。（报道详见：【福布斯】福布斯中国发布「最佳创投人」榜，沈南鹏位列第一 | 创投人榜）

12 月 8 日，由中国风投委、中国母基金联盟主办，母基金研究中心协办的「2019中国母基金年会」在北京落幕，中国母基金联盟 2019 年度表彰名单重磅发布。峰瑞资本受到了中国母基金联盟的认可，荣获「2019 年度中国最佳早期投资基金 TOP 50」，位列第七名；峰瑞资本创始合伙人李丰入选「2019 年度中国最受母基金欢迎的创始合伙人 TOP 100」。（报道详见：【母基金研究中心】中国母基金联盟2019年度表彰名单重磅发布！）

峰瑞观点

▍峰瑞资本李丰：在增量时代，谁「快」谁大；在存量时代，谁「好」谁大

增量转存量什么意思？在增量时代，谁「快」谁大；在存量时代，谁「好」谁大。做快，需要快速「翻译」的效率和能力；做好，需要全产业链的效率和能力。

为什么有的企业在增量时代做得好，在存量时代可能不行了，因为增量的时候靠市场，看谁先触达用户，谁先占领心智。而第二阶段的升级需要全产业链的效率和能力，需要在产业链每一个环节能挤出一滴水，这样才能使产品全方位变好。

什么叫「好」？为什么用户开始对好在乎？用户都是从不懂、试着买开始。比如 2011 年买手机，你主要看「颜值」和价格。今天，即便是很讨厌听技术参数的女生，她也能讲出来几点买华为的技术原因。她变成了成熟的消费者，懂得如何判断产品好坏。（报道详见：【i黑马】峰瑞资本李丰：顺周期，顺结构，寻找长周期投资机会）

▍峰瑞资本李丰：零售品牌的长期价值建立在供应链的差异化和效率上

从结果上来看，几乎所有零售品牌的长期价值都是建立在供应链的差异化和效率上。

这里面有非常多例子，比如三顿半。很多人觉得三顿半是品牌和营销做的好，但其实没人注意到，它其实解决了速溶咖啡最痛苦的两件事：第一是必须要有那根棍，第二是必须要热水。

为了把棍和热水拿掉，他们在生产工艺上做了大量的工作，才让它的溶解性达到现在的程度，并且口味的还原度也变好很多，这是它能在前台做好传播的前提。（报道详见：【浪潮新消费】李丰：今天是消费创业最好的时代）

▍峰瑞资本合伙人杨永成：没有哪个通讯技术比 5G 更好，更适合中国的国情和市场

5G 商业化的初期，大概率是硬件设备供应商的盛宴，而围绕 5G 的应用和服务大概率不会像 3G、4G 时代那样呈爆发性发展，特别是出现一些以前没有的，规模巨大的互联网服务形式和领域。这个局面可能会持续一段时间，要有足够的耐心和耐力等待新的 idea 的产生、发展和成熟。

尽管从互联服务维度看，眼前 5G 可能没有那么急迫，但 5G 商业建网、运营本身对中国科技和国民经济作用巨大，是个长远利好的大事件，没有理由不乐观。另外，就世界范围内，当前没有哪个通讯技术比 5G 更好，更适合中国的国情和市场，没有理由不热情洋溢地好好干。（报道详见：【36氪】5G 商用元年，哪些创业将迎第一波红利？）

▍峰瑞资本合伙人杨永成：已经是制造大国的我们，离制造强国还有多远？

我们虽然是制造大国，但是还不是真正意义上的制造强国。这个我们必须有清醒的认识。

以 5G 和汽车制造业为例。我们有两个频段，一个是 sub6G，一个是毫米波，就是几十 GHz 到几百 GHz 的频率范围内。我们在 sub6G 的手机端是有一定的优势的，但在毫米波范围内，美国依然有绝对优势。在 5G 的基站上，链接骨干网的光纤通信的芯片上，特别是高速、高性能的芯片上，我们还严重依赖进口。

中国制造必须向深度进军，向高性能、关键零部件、关键技术进军。唯有这样，我们才能成为制造强国。（报道详见：【铅笔道】峰瑞资本合伙人杨永成：已经是制造大国的我们，离制造强国还有多远？）

峰瑞家族动态

消费 | 三只松鼠全渠道成交额突破 100 亿元

截至 12 月 3 日，三只松鼠 2019 全年成交额突破 100 亿，提前 1 年完成了 2014 年定下的松鼠百亿梦的目标，有幸成为国内率先且最快达到百亿规模的休闲零食企业。12 月 15 日，「三只松鼠每日坚果」凭借高品质、严格的技术标准，以及用户可感知的产品价值，被人民网评为「第十六届人民之选匠心奖 2019 年度匠心产品奖」。

2012 年成立以来，三只松鼠已从当初的 5 人淘宝小店成长为拥有 3800 余名员工的上市公司，被外界誉为「国民零食第一股」。

今年上半年，公司已完成从坚果品牌向全品类零食品牌的历史转变，正从电商平台转型升级为数字化供应链平台企业，以制造型自有品牌多业态零售商为崭新定位，为亿万用户持续提供质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食。（报道详见：【三只松鼠】松鼠头条丨三只松鼠 2019 年成交额突破 100 亿！【三只松鼠官微】人民网：「三只松鼠每日坚果」获 2019 年度匠心产品奖）

消费 | 作为新品牌的典型代表，

钟薛高、三顿半被「人民日报评论」pick

近来迅速崛起的消费新品牌多来自饮食、服饰、美妆等行业。与传统品牌重线下和广告投入不同，这些「小而美」的新品牌大多从线上电商平台发力，借助大牌明星带货、跨界、KOL（关键意见领袖）/ KOC（关键意见消费者）直播分享种草等，引发轰动效应和跟风效应，个性化的经营理念、基于互联网和社交媒体的营销新范式掀起了一股从供应、营销模式到经营理念的变革。

向不同的消费群体售卖相同商品是一种艺术，也是许多传统品牌的惯用策略。但对于新品牌而言，向相同群体售卖同类商品同样是一种智慧。新品牌对准了日益细分的市场。如三顿半将便捷的「精品即融」咖啡送到了快节奏的都市白领手中，击中了「随时随地喝上一杯高品质咖啡」的痒点；钟薛高以中式瓦片设计打造中国气质，顺应了国潮兴起的风潮；主打 0 糖、0 脂、0 卡的元气森林则迎合了年轻人对于健康、养生的心理需求……新品牌转变求全求大思路，从小切口入手，更精准地捕捉细分群体的诉求进而垂直深耕、做到极致。（报道详见：【人民日报评论】钟薛高、三顿半，2019 年走红的新品牌你认识吗？| 睡前聊一会儿）

科技 | Unity 助力可口可乐圣诞节品牌营销

圣诞节期间，Unity 与可口可乐的品牌团队进行合作，使用 AR 将可口可乐北极熊一家这个世界知名的品牌 IP 带到了现实中。用户只需打开应用，将摄像头对准产品，就能解锁交互式动画内容，享受北极熊的雪球大战、交互式 3D 灯光音乐秀和多场景融合的 AR 体验。用户还可以将内容分享到社交网络，参与促销等活动。（报道详见：【Unity官方平台】Unity 助力可口可乐圣诞节品牌营销）

科技 | 声智科技分别与紫光展锐、国芯科技联合发布新产品

12 月 19 日，「2019 紫光展锐 AIoT 新品发布暨开发者峰会」在深圳盛大开幕。本次峰会上，声智科技与紫光展锐携手打造的面向 AIoT 领域的新品解决方案发布。紫光展锐推出了国内首款支持 Wi-Fi5 +BT 5 +MCU 的高集成 AIoT 解决方案春藤 V5663，内置声智科技 SoundAI Azero 多模态交互智能操作系统，提供基于 RTOS 的智能语音解决方案，专为广泛的物联网应用而打造，为 AIoT 领域带来全新低功耗低成本高性能的最佳方案。

次日，声智科技与国芯科技双方融合各自芯片+系统的核心优势，推出了面向智能产品市场的低功耗、便携化的解决方案——全新 GX8008 低功耗离在线混合模组。该款低功耗离在线混合模组基于国芯 GX8008 AI 语音处理芯片打造，内置声智科技多模态交互智能操作系统 Azero，基于全球领先的声与智能融合技术，为企业、个人和第三方组织开放，是一款针对于智能前端语音处理的专用模组。（报道详见：【声智科技】声智科技x紫光展锐联合发布基于 RTOS+Azero 的低功耗高性能 AIoT 解决方案、【声智科技】声智×国芯发布离在线语音模组打造便携化智能产品解决方案）

科技 | 九州云箭、长木谷医疗获「国家高新技术企业」认证

近日，九州云箭、长木谷医疗获「国家高新技术企业」认证。国家高新技术企业认证是对持续研发与技术成果转化，形成核心自主知识产权，并以此为基础开展生产经营活动的企业的认可。九州云箭是国内目前唯一掌握发动机深度变推力技术，并支持火箭垂直回收的航天公司。长木谷医疗以 AI 赋能骨科临床诊疗的全流程，将骨科手术从经验化、轮廓化转化为标准化、精准化、个体化与智能化。（报道详见：【九州云箭】九州云箭获「国家高新技术企业」认证、【长木谷】喜讯 | 长木谷荣膺「国家高新技术企业」认证）

教育 | 洋葱数学完成全学科品牌升级，

正式更名为洋葱学院

12 月 4 日，洋葱数学在六岁生日之际，决定更名为洋葱学院。洋葱学院将努力成为一个全学科的在线学习平台，为用户提供所有学科课程。除了数学、物理和语文之外，英语和化学将于近期上线。洋葱学院 APP 图标启用了全新 LOGO 和设计风格，「蓝色葱头」仍将陪伴用户的学习生活。（报道详见：【洋葱学院订阅号】洋葱数学更名洋葱学院！从今天起，我们提供全学科的课程）

教育 | 迷鹿音乐入选苹果公司 2019 本土优秀 App 和游戏清单，首家体验店在上海开业

12 月 23 日，苹果发布「2019 本土优秀 APP」清单，迷鹿音乐推出的「迷鹿音乐少儿钢琴」 APP 位列其一。苹果公司认为，「迷鹿音乐少儿钢琴」把「音乐知识藏在趣味关卡里，宝宝边学边玩，就会爱上音乐。宝宝跟着小布偶通关，从认识音符，到练习弹奏，逐渐发现音乐的乐趣。还有上音教授做演奏示范，这个掌上音乐课堂，专业又靠谱。」

此外，迷鹿音乐还在线下展开探索。近日，迷鹿音乐首家体验店在上海开业，老师现场演示弹奏技巧。迷鹿音乐还推出了实体版的钢琴教材，可以和 APP 配套使用。（报道详见：【Apple】2019 本土优秀 App 和游戏清单出炉，小心被种草。【迷鹿音乐官方】必须曝光！上海首家迷鹿音乐体验店开业啦！）

企业服务 | 信通院发布《图数据库白皮书和基础功能标准》，费马科技团队参与编写

12 月 10 日，中国信息通信研究院发布了《图数据库白皮书和基础功能标准》。费马科技三位创始人林恒、朱晓伟、洪春涛为《图数据库白皮书》和《大数据图数据库基础功能标准》的主要编写团队之一。《图数据库白皮书和基础功能标准》体现了信通院和费马科技及十余家企业在图数据库标准上的最新探索，为用户评估产品能力、选型标准上提供有益参考、为用户搭建图数据库系统提供指引。（报道详见：【费马科技】重要！信通院发布《图数据库白皮书和基础功能标准》，费马科技助力图数据未来发展）

企业服务 | 商越携手九阳上线九阳悦购商城

12 月 28 日，北京商越网络科技有限公司联合中国小家电领导品牌九阳股份有限公司联合共同打造的九阳企业采购电商平台——九阳悦购商城正式上线发布。九阳悦购商城将帮助九阳股份实现采购管理在线化、可视化，普及协议采购，打造电商采购新体验。（报道详见：【商越】九阳携手商越完成九阳悦购商城上线，首创家电行业采购数字化创新领先实践）

峰瑞家族获奖新闻

12 月份，据不完全统计，近 30 家峰瑞家族企业收获了 50+ 奖项，获得来自人民网、《华盛顿邮报》、新浪、创业邦、亿欧、猎云网、铅笔道等机构的认可。

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峰瑞家族观点

▍Club Factory 李嘉伦：我们在 5 单的时候，就在用能搞定几个亿商品的系统

为什么我们决定要做跨境电商，以及为什么选择平台模式，并且我们的服务其实做得还可以？

因为我们发现核心是把供应链中的每一个环节都用自己的系统替代，抽取当中的数据，用知识图谱的方式把数据连接起来。数据打通之后就可以集中进行优化，让每一个环节协调前进，供应链就会变得非常高效。

这件事情有多难吗，为什么很多人做不到？因为没法贯彻，早期很多用人就能做的事情，干嘛非要写个系统？

一个数据系统做出来之前，我也很难说能把效率提高多少，做出来之后才知道。最早期的时候，我们在美国一天卖 5 单，本来直接人上就行了，但我们就是要让它在系统上跑一遍。那套 WMS 系统从头到现在没改过，相当于我们在 5 单的时候，就在用能搞定几个亿商品的系统。（报道详见：【浪潮新消费】两年做到印度电商前三，Club Factory 李嘉伦："无国界电商"是比淘宝更大的生意）

商越苗峰：产业互联网的格局到底有哪些角色？

我对于产业互联网赛道有以下分类，第一个是传统产业链的升级，分为三类：第一类是大的电商平台类似于 1688，对于大家带来的价值是通过信息撮合促成交易。交易又分两类，平台类交易和自营类交易，平台类交易是一个稳定体，因为整个交易链路非常长，所以就会出现所谓 To B 交易类的公司，这里面也会分几种，第一种是原先就做 B2B 生意的企业，第二个是 C 端供应链转 B 端的。

传统产业链升级还有一类就是传统 To B 公司升级数字化的。站在技术角度来看，我对 SaaS 分三类：第一类是工具类 SaaS 类似于 WPS，第二类是管理类 SaaS 比如财务、ERP、HR 包括 CRM；第三类是交易类 SaaS.软件给企业带来的价值是帮助企业找生意、做生意和管生意。前两类 SaaS 帮助企业管生意，电商的撮合平台就是找生意，找完之后做生意，就是交易类 SaaS 所做的从订单到履约。我们是从交易类的 SaaS 开始切入。（报道详见：【商越】面向大中型企业节流 SaaS 的价值真相 | 第六届中国产业互联网年会分享）

花生好车陈鹏云：车后服务才是未来汽车新零售平台业务延展的新机遇

以往，传统模式下，消费者购车时最看重的无外乎是价格和服务。汽车融资租赁的主要优势就在于首付低、门槛低，基于此，花生以残值租赁作为差异化创新，而这些还远远不够。车后服务才是未来汽车新零售平台业务延展的新机遇。

直租的后续链条，改变了机构与客户的关系，把单一的销售关系，变成了在租赁范围内与客户的强关联的关系，把销售过程从当下一次性销售变成三年、四年甚至未来更长时间。这一过程赋予很大的车后延展空间，比如保养、维修、续保等。（报道详见：【中国新闻网】采购额破百亿业务量增长30% 汽车新零售花生好车跃迁2020）