“出海20天，赚了去年一整年的钱”，AI产品如何全球化？| 蓝驰AI年度观察
一号位的姿态与“沉默的大多数”
2026年，如果问一位AI创业者："你的目标市场是哪里？"得到的答案大概率不是一个国家，而是"全球"。
对于上一代的互联网公司，全球化是寻找第二增长曲线的"选择题"；但对于这一代AI创业者，全球化已经成为了"必答题"。
**Kimi总裁张予彤看到了很明确的驱动力："海外已经有很多公司证明，AI的商业化不是线性增长，是指数级爆发。今年什么都没有，明年翻十倍，后年再翻十倍。"**这种爆发背后，意味着真实需求的存在。
更底层的原因是，**AI正在抹平世界的语言鸿沟。**正如元理智能创始人张帆所说，在NLP时代，处理不同语言需要不同的技术逻辑；而在新的AI范式下，语言只是一种表征，中国团队积攒的算法能力、产品Knowhow，天然具备全球适用性。
于是，我们看到了全新的创业图景：公司注册第一天就面向全球；用户分布在埃及、尼日利亚、丹麦；机器人在欧洲工厂与奔驰合作；产品正在被美国60岁的露营爱好者测试……
这些"生而全球化"的新物种，在全球化之初是如何布局的？当他们深入海外腹地时，又发现了哪些新需求、新画像？2026年，这些企业会如何调整全球化布局的节奏？
本篇为蓝驰AI年度观察的第三篇，我们访谈了来自Kimi月之暗面、银河通用、元理智能等已投企业的创业者，试图拼出一张属于2026年的AI全球化航线图。
如果你对于AI行业以及全球化议题有新的见解，欢迎在留言区和我们分享。
几乎所有受访者都给出了相同的答案：全球化是必选项。但背后的逻辑，各有侧重。
Kimi总裁张予彤提到，**"应该从创业第一天起就考虑海外市场。"**2025年，Kimi做了战略调整，从闭源走向开源，希望在世界技术圈中构建自己的技术影响力。
出海给Kimi带来了极为显著的正反馈。据媒体报道，K2.5大模型发布不到一个月后，Kimi近20天的累计收入已超过2025年全年总收入；且Kimi的海外收入已超过国内收入。
元理智能张帆认为，AI时代的世界前所未有地"平"。"AI范式之下，潜藏了更多的隐空间，语言只是一种表征。这意味着，我们在中国市场积累的关于用户行为、产品交互的认知，研发的底层技术，在全球市场同样适用。"
至简动力CEO贾鹏算的是成本账："做具身智能，就是成为物理世界的生产力。硬件的成本、收集数据的成本，如果只靠国内市场，ROI根本算不过来。欧美人力市场的现状，足够让具身这件事跑起来，赚到钱。"
深庭纪创始人王弢关注的是**市场规模。**作为资深户外爱好者，他在美国生活多年，深知那里的痛点：美国户外人群基数达1.2亿，且大多是"家庭化同行"，父母带着孩子甚至老人。这类用户的核心诉求不是极限性能，而是安全感和陪伴感。"虽然北美合规政策严，但一旦通过认证，就是稳定的市场壁垒。"
还有一些公司的产品基因本身就决定了全球视角。
Trooly.AI创始人Whisper则从客户需求出发："我们的客户是跨境卖家和硬科技公司，他们想调研海外用户，但面临时差和语言鸿沟。美国本土商户从路边找个人就能聊，中国客户想找一位美国用户访谈却不容易。"解决这种"不对称"，本身就是全球化的生意。
Trooly.AI创始人Whisper甚至抛出了一个反常识的判断："Day 1能赚到钱是个挺危险的信号，说明你进场已经迟了。"
如果说上一代出海公司（如大疆、字节）是在中国成功后的"溢出"，那么这一批AI公司，从一开始就是为全球市场设计的。他们的产品逻辑、成本模型、技术架构，都建立在"世界是平的"这个预设之上。这是AI时代创业者新的底色。
当创业者们带着"平的世界"的预设深入海外腹地，他们发现，世界依然是具体的、复杂的。
**首先是内容的复杂性。**大千科技创始人球球点出了核心难题："一个国家被广泛消费的内容，本质上是社会情绪的反映。你要触及'普世情绪'，但又必须尊重本地语境。"
她的解法是："找到普世情绪的'最大公约数'，然后在表达方式上做足本地化功课。这意味着你要真正去了解那个国家的人，了解他们的状态和情绪。"这种"全球内核+本地表达"的能力，正在成为出海内容公司的核心竞争力。
**其次是数据的合规红线。**开物纪杨孟洋提醒："跨境业务，训练数据必须'干干净净'。与B端客户合作，数据进入模型后，必须确保不被第三方使用。"合规不是加分项，而是入场券。Trooly.AI创始人Whisper为此设计了极为透明的合规方式："我直接告诉客户，Trooly.AI不做客户数据的二次训练，我们极度关注甲方的战略安全。"
而在BD和品牌宣传层面，唯一的捷径是"一号位的诚意"。
Trooly.AI创始人Whisper对此极为"激进"："关键客户如果CEO不出马，就很不合理。"他正在苦练英语演讲，准备亲自上阵。
Kimi团队则选择在Reddit这样的社区深耕。在发布K2、K2.5这两款新模型后，三位联合创始人杨植麟、周昕宇、吴育昕都会在Reddit举办AMA（Ask Me Anything），通宵回应全球网友的质疑与好奇。这种直接对话，或许比任何广告都更能建立口碑。
面对复杂的全球市场，没有谁能拿出一份标准答案。但在与创业者的交流中，我们看到了五条不同特色的路径。
**在银河通用的航线图上，中国依然是基本盘，这里有全球最完整的产业链、最复杂的工业场景。**银河通用创始人王鹤提到："银河通用在中国积累的不是概念，而是大规模场景中的数据沉淀、与真实客户的持续交互、对产品可靠性的反复打磨。"
在海外，策略是"两手抓"：一是垂直渗透，在仓储、物流等银河通用已建立优势的领域，向海外市场纵深拓展；二是生态，与博世、丰田等全球头部企业深度合作，成为对方全球生态的一环。
**深庭纪则选择了"扎根"。**他们的2026年计划极其具体：与北美线下户外装备连锁店建立合作，邀请核心户外爱好者参与内测，搭建专属的研发测试场景。从研发、测试到销售，他们要完成的是一个完整的本土化闭环。
**Hillbot的姿态是"试探"。**创始人韩铮提到："我们会积极准备，但在策略上会谨慎，先摸索和海外公司合作的边界在哪里。"他坦言，想观察全球局势什么时候能达到一种"默契的稳态"。"虽然这个时代没有留给我们太多选择，但至少要试试，打造成一家全球化的公司。"
**DINQ的关键词是"冲刺"。**2026年，团队的任务清单非常明确：完成PC端和移动端的产品开发闭环，然后加速在全球市场的布局。对于一家连接全球AI人才的公司来说，产品一旦成熟，规模就是护城河。
**而Trooly.AI的策略，是"循环加速"。**Trooly.AI创始人Whisper的逻辑是：用Marketing收集反馈，用反馈迭代产品，再继续推广，如此循环加速。"如果你没有交付新的东西，其实就是在浪费商业世界的效率，"他说，"你这家公司就不应该存在。"在他的理解里，全球化不是一次性攻城略地，而是一轮又一轮的认知迭代。
没有哪种策略是标准答案，每家公司都可以用自己的方式，成为真正的全球公司。
这些公司踏上全球征途后，他们看到的不是一个抽象的市场，**而是一个个具体的人。**这些人的画像，正在刷新创业者对"AI用户"的认知。
DINQ联合创始人孙辰昕Kelvin分享了让他印象深刻的发现："以前我们总觉得，**全世界只有'海淀区和湾区'在搞AI。**结果在DINQ平台上，用户来自埃及、尼日利亚、丹麦、新西兰……很多甚至没到18岁。"他们是一群具体的、在"Build AI"的年轻人，用AI赚钱谋生。他们不关心模型是哪国做的，只关心能否解决实际问题。
DINQ联合创始人高岱恒Sam补充道："不是每家公司都需要招年薪千万的研究员。能招到懂Agent、能把AI嵌入工作流的人，就已经解决了大部分痛点。"
Trooly.AI创始人Whisper则观察到一种习惯差异："**海外用户非常擅长使用工具。**在产品使用中遇到问题，他们会自己搜索资料、想办法解决。"
在具身智能领域，Hillbot创始人韩铮提出了一个反直觉的观点："**中国工厂的人效比已经很高，留给机器人的优化空间可能不太大。**反而是海外，由于人力成本高、效率提升空间大，更适合用来实验具身的新技术，测试技术到底能带来多大的效率增益。"
银河通用创始人王鹤观察到，海外成熟市场面临比中国更加严峻的老龄化和劳动力短缺问题，需求真实存在，关键在于谁能在物理世界真正交付解决问题的能力。
而深庭纪创始人王弢自己，就是公司产品的典型用户。作为一名户外爱好者，他周末常常肩上背着十几公斤的装备，手里牵着兴奋乱跑的孩子。于是，他决定做出一款既能负重又能互动陪伴的机器人，解决户外的痛点。
在产品调研中，王弢发现了两类被忽略的群体：30-40岁的女性露营用户，她们更关注机器人的安全性（防碰撞）和便捷性（辅助收纳）；60岁以上的老年户外人群，他们需要机器人的"负重功能"，也需要缓解户外的孤独感。并且，这两类用户也都很关注交互性。这些需求在国内尚未被充分挖掘，但在成熟的海外消费市场，已经构成了付费意愿极强的细分赛道。
在全球AI市场的"蓝海"里，这些中国公司正在服务那些"沉默的大多数"——埃及的少年、丹麦的技工、美国的老年人。或许，他们才是AI真正要抵达的远方。
作为拥有全球化视界的基金，蓝驰愿与更多创业者一起，探索AI时代的"新大陆"。
🎙️你眼中的AI新大陆🎙️ 文中提到，AI正在服务"沉默的大多数"，比如埃及少年、丹麦技工、美国老人。你有没有遇到哪些意想不到的AI用户，他们在用AI做些什么好玩的事?
欢迎在评论区聊聊你眼中的AI新大陆。截至3月15日，我们将选出5位**「视角独特」**的留言读者，送出蓝驰定制心意一份~
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