蓝驰创投领投，「重新加载」完成3000万Pre-A轮融资｜蓝驰家族

新锐鞋服品牌**「重新加载」已于近期完成蓝驰创投领投的3000万Pre-A轮融资**。本轮资金将用于鞋服品牌的供应链建设与内容打造，以及吸引更优秀的人才加入。「重新加载」是「交个朋友」投资的鞋服品牌。

蓝驰创投管理合伙人朱天宇表示： 我们欣喜地看到李宁、安踏等国产时尚运动品牌已经逐渐打破国外品牌在鞋服赛道的品牌垄断格局，其设计和质量得到了用户的认可。而另一方面，鞋品类的供应链复杂，对新品牌来说创业门槛较高，是有可能做出壁垒和品牌差异化的品类。「重新加载」团队拥有强大的设计能力、供应链整合优化能力及对流行风向的把控能力，有希望依托「交个朋友」强势流量和独特IP，孵化出新一代中国原创设计鞋服品牌。

2021年8月，「交个朋友」内部孵化并投资了「重新加载」品牌。不同于大多数头部主播品牌，「重新加载」从成立初就选择了独立的公司主体和独立的运营团队。

除了「重新加载」，这家公司也拥有「什么马」、「约书亚树」、「臭氧」、「殊途同归」等多个品牌，囊括了家居、手表配饰、潮流服饰、原创球鞋等多个高速增长的赛道。其中，「重新加载」品牌增长亮眼，仅仅半年时间，月GMV就已突破1400万，且月环比增长率平均维持在40%以上，5 月份已开始盈利。

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打造运动鞋服品牌的国货之光

行业数据显示，2021年，抖音电商的服饰箱包作为第一大品类，约有4,800亿GMV规模；2022年，这个数字要翻倍，整体GMV目标提升到了1万亿以上。在平台的宏观规划下，该行业类目有高增长性和高规模性。

从整体环境上看，国产运动品牌的质量和设计得到了用户的认可，打破了国外品牌垄断的格局；从经营层面看，「重新加载」团队严格遵循数据导向，优先选择规模大、增速快、毛利高的风口行业，因此团队在鞋服品类上重点布局。

产品研发方面，「重新加载」的鞋品规划会专注复刻一些比较经典，但外观过了专利保护期的常青款。服装选品方面，他们也会捕捉全网流行数据，通过数据分析拿到用户需求，再结合「交个朋友」直播间的测款数据和用户特性，快速推出新款，全网售卖。

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高速成长背后的资源整合能力

今年1月，「重新加载」的产品开始陆续在「交个朋友」直播间上线和销售，反响较好。作为交个朋友"首席主播"，罗永浩参也曾为其多次带货，并公开表示自己参与了其中多款产品的设计与监工。

在「交个朋友」直播间完成品牌冷启动，建立了一定的认知度和影响力后，「重新加载」团队开始着手建立品牌自播渠道以及短视频等自主销售渠道。截至目前，依托于「交个朋友」直播间产生的GMV占比，已经从95%降至15%左右。

公司成长迅速的主要原因主要源于流量数据支持、独立品牌思路以及直播销售节奏的把控。

在流量方面，借助国内头部直播电商公司「交个朋友」体系的流量和数据支持，团队可以快速完成测款和数据验证，以便针对性打造爆款和快速的销售渠道分发。

作为独立品牌，「重新加载」拥有比较强的设计管理能力和对流行风向的把控能力，目前已经摸索出了适合自己的一套品牌与产品的打造思路。「重新加载」的营销团队来自阿里、字节等一线互联网公司。产品和供应链团队来自阿迪、斐乐、优衣库等在实体行业拥有多年经验的传统公司。团队从一开始就把控了产品设计与供应链能力。

为了跟上直播间的销售节奏，「重新加载」对传统供应链进行了升级和改造。把原本从设计到上线售卖的3个月制鞋流程，压缩到了15天。服装方面，同样采用小单快反柔性供应链模式，坚持先依据「交个朋友」直播间的测款数据进行生产和翻单，然后再从自有渠道获取大量订单后，快速翻单补货。这样做的好处就是相比同行，库存周转和现金压力更少，销售利润更高。

而对于如何打造一个长线的独立品牌，负责人颜乐表示目前供应链侧的打法已经比较成熟。在营销和销售侧，团队会不断拓宽新的渠道和打法，开拓更多的矩阵号。"比如一个日均50万GMV的直播间，就可以形成相应的方法论并进行规模化复制。""我们相比同行，在获取流量方面更有优势。我们最爆的一款产品，全网曝光量超过 2 亿，影响力也渗透到了抖音之外的淘宝、快手等平台。"

除了抖音之外，团队也在积极拓展如淘宝直播和短视频店铺、快手等这些还处在高速增长或者更下沉的渠道。

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BlueRun Ventures于1998年在美国硅谷设立。蓝驰创投中国于2005年设立，是一家专注于早期创业公司的风险投资机构。

目前，蓝驰创投在中国管理多支美元及人民币双币基金，在管资金规模超过150亿元人民币，是目前国内规模最大的早期基金之一，投资阶段集中于Pre-A、A轮，投资领域覆盖硬科技和创新交互、企业科技、新消费、医疗健康等，累计投资超过150家创业企业，包括理想汽车、水滴公司、青云、瓜子二手车、趣店、松果出行、赶集网、怪兽充电、云途半导体、宏景智驾、云圣智能、安芯网盾、百图生科等。

蓝驰创投曾获评清科集团「中国早期投资机构30强」第一名、投中信息「中国最佳早期创业投资机构TOP30」第一名，并曾获得Preqin全球持续高回报表现创投基金管理人Top10。

此外，蓝驰创投还连续多年获得福布斯中国、36氪、创业邦、财新传媒、第一财经周刊、界面等媒体机构评选的"年度中国最佳早期机构"、"中国顶级风险投资机构"、"年度最受创业者欢迎早期投资机构"、"年度最具影响力早期投资机构"等称号。