他被用户抢麦：“Seede好用，但你也太不会讲了” | elselier

吴睿睿@Ruiruiwow__

1. Longyi是 AI设计工具Seede AI（国内版）和Veeso（海外版）的创始人。1995年生，四川德阳人，GitHub万星开发者，大学肄业。

2. Seede用AI来做平面设计，但它不能被类比成"AI时代的Canva"。Canva的产品逻辑是提供更多更好的模板库，而Seede是用代码生成设计：用户给内容-AI理解结构-生成对应的布局代码-渲染成图。

3. Longyi有个核心的产品理念：设计本质上是结构化的信息组织，代码天然擅长表达结构化、分层、可计算的关系，所以Seede用代码描述内容结构。 这让Seede有几个好处——

• 内容理解力强。Canva 很好用，但普通人依然难上手，为什么？因为用户不是在画海报，他们缺的不是模板、贴纸素材，而是表达内容**的能力——知道哪是标题、哪是正文、哪是价格，再视觉排版出来。Seede先用AI理解内容，再用AI Coding成代码、渲染成结果，小白用户就能做出更好的海报。

• 可修改结果，人和Agent都能。 平面设计是"一分做九分改"的事，用户一定要能上手修改，所以文生图产品的抽卡模式是走不通的；且未来更多是Agent来干活改图，所以Seede设计了一个新的内核，能同时向人类提供无限画布的交互界面、和面向Agent的代码接口。在Seede里，每一个文字的颜色、每一个图标的坐标、每一个板块的间距，都是独立可寻址的数据对象，都是人和Agent可以修改的。

• 品牌风格可固定。 这种逻辑下，用户的品牌元素（比如主色、辅色、字体、LOGO）是被固定下来反复应用的Context/代码组。企业大多数时候需要的物料都是品牌风格统一的，但在传统工作流里，设计系统存在于设计师的脑子里或 Figma 里，换个设计师就要重新brief一遍，也是市场营销人的几大痛之一。

• 未来Seede可以不只是图文生成产品。 当代码描述的如果是内容结构，那它其实可以被渲染成任意形态：图、H5、视频、应用……当模型生成多模态内容的速度不断加快，Seede就能支持实时、可交互的内容生成，这已经是非常可见的未来了。

4. 讲到这儿就很清楚Canva为什么过去无法这么做——Seede是一个因为AI能力进步才能诞生的AI-Native产品；且未来大概率也不会这么做——上个时代的设计产品已经形成了以模板收费的商业逻辑。新技术-新产品-新商业逻辑，是配套关系。

5. 上一段工作里，Longyi经受过不AI-Native的痛。2024年之前他在Dora（无代码生成 3D 网站工具）负责前端技术。"那么好的产品和团队"，但就是因为比Gen AI时代早了一点点、工程设定是基于无代码逻辑，AI转型很艰难。所以做Seede时，这种痛逼着他更"模型+"而不是"+模型"地思考：要面向模型做产品，而不是把AI作为插件贴到上一代产品形态上。

6. 还有很多创业思考也来自Dora。后者也是代码生成设计的产品逻辑，"设计工具的灵活度，取决于底层数据颗粒度的细度"，这个Insight就是来自这段经历。他还发现了高灵活度之外的需求：大量普通用户不需要极致的自由度，而是端到端"帮我搞定"。Figma、Dora向上求专业，那向下普惠的设计产品也会有空间。

7. 几乎所有AI软件都在讲DayOne Global，但Seede是个没有大投放就在国内成长起来的产品。**他们的九成用户在国内，主要面向职场人和小老板，注册付费率比行业均值高出好几个点。**传统设计产品不喜欢这个人群，客单价低、散装。但Longyi认为，这个群体自带急需求和预算，且在这个社交媒体泛滥的时代，任何人都可能需要一张海报。因为Seede的产出真的能用，他们的付费并不吝啬。只要做好模型的配置调优，是能以低成本接住这个大需求的。

8. Seede团队的用户洞察不错。比如他们发现，用户是散装的，但用户的需求是集中的。他们框定了几个固定场景——长图、PPT、小红书图文、电商详情页、自媒体课程……对应着做产品调优和GTM打透，在许多场景里积累了自来水。

**9. 昨晚他们launch了海外版产品Veeso。**Longyi发现，相比国内用户要的"牛马解放神器"，海外用户更在乎"you know what I mean"——懂不懂我的风格、能不能做出我想要的感觉。所以Seede和Veeso的交互设计和价值感传递方式都不一样。

10. Longyi的辍学并不来自叛逆或自命不凡，只是被天赋拽着走。大一时跟学长打网安比赛，拿省奖国奖；大二时自学开发，半年后买了张站票从四川到北京，在掘金社区接替创始人负责全站研发，期间写的开源项目拿到万星。他是那种常见的产品型founder，或是你会在校园里见到的理工科男生，瘦削、清秀、温和，讲不来场面话。

11. 上周六「elsewhere」的AI创造101总决选上，Seede作为一度被用户打投到第二名的产品参赛，Longyi和联创Muji认真排练了一场讲产品的漫才。但两人显然没有什么表演天赋，现场有点尬，急得一个从南京赶到上海的用户上台抢麦："他俩讲了半天没讲出产品的好，我来讲吧！"

「elsewhere」乱评：

我完全同意他的评分。他是我最近见过最稳定正常的founder，没有过分dream big也不病态热爱小而美；思考很理性，内里却也有热爱在。难得令人感到创业可以是普通又幸福的事。四川真是好地方。

我们还在持续寻找 elselier。

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