江小白

江小白是一个靠品类创新切进白酒市场的年轻化品牌——在白酒普遍与"厚重""交际"绑定的背景下，它看准了 80 后、90 后成为消费主力而市面上没有一款专为年轻人打造的酒这一空档，用"我是江小白，生活很简单"这类表达把白酒的场景从酒桌应酬改造成好友小聚的小饮时刻，在用户心中建立起"茅台、五粮液=高端，江小白=青春、个性"的认知。打法上，创始人陶石泉的逻辑是自下而上：深挖需求、做有沟通力的产品、以产品为渠道带动二次传播——代表性的表达瓶把用户语录印在瓶身，让酒瓶变成类似朋友圈的传播载体，用户扫码还能定制专属酒瓶；再叠加同城约酒大会等自建 IP 活动，让区域 KOL 和粉丝自发为品牌发声。

以上基于峰瑞资本 2017 年对江小白营销方法论的复盘；它近几年的经营状况 elsewhere 暂未覆盖。