优衣库

优衣库（UNIQLO）创立于1980年代初，是日本消费升级背景下"优质低价"的典型代表。据峰瑞资本2018年的研究，其把控品质与价格的核心在于SPA模式——品牌商从头到尾把控从原料采购、生产质量到销售、库存、客服的全链条，把线下零售效率提升到极致；门店本身即是广告，营销费用低，盈利更多返还给消费者。

基本款定位是其另一关键打法。单个SKU销量大、容易形成规模效应，在原料商面前议价能力更强，库存管理也更简单；同时基本款"fits all"、品质稳定、与时尚趋势关联小，天然适合线上购买，这也能部分解释优衣库在天猫的销量远高于ZARA。 创始人柳井正曾多次登上日本首富之位。

在中国市场，优衣库被视作"传统品牌"反攻线上的标杆案例。峰瑞资本李丰在2018年的观察中提到，天猫双十一女装品类排行榜早年几乎被茵曼、韩都衣舍等"淘品牌"占据，但"最近两年"第一名回到了优衣库等从线下发展起来的品牌手中。 三只松鼠创始人章燎原在2019年回顾时也承认，服装行业的网红品牌"火了好几年，但还是PK不过优衣库"，一旦优衣库发力线上，新品牌"马上就被碾压"。

此外，优衣库在品牌策略上频繁采用联名合作，与大牌设计师及知名IP推出联名款服饰，以此提升品牌形象。 在材料创新上，其经典的Heattech系列体现了SPA模式下对原材料端的深度把控能力。