活动回顾｜从红人营销到 PLG 策略，解锁 AI 产品出海新思路

👋 活动回顾

Today at Linear 是线性资本旗下的活动分享栏目，我们会定期在各大城市举办系列活动，帮助创业者更好的洞悉行业趋势，探索科技前沿机遇。

8 月 15 日，线性资本在上海举办了「 线性资本 AI 分享会」线下活动，本次分享围绕两个话题进行深入探讨： 1. 出海 AI 产品红人营销策略。

2. 开源/出海/PLG：从 Zero-Paid 到 Paid Marketing。

活动结束后，我们整理了本次活动中两位嘉宾的课程要点，希望能给大家带来一些思考和启发。

📝 课程笔记

01 出海 AI 产品红人营销策略

分享嘉宾：Lysa 千原传媒/Katlas Media CEO

红人营销是市场流行的营销策略，企业通过与在社交媒体平台上拥有大量粉丝和影响力的个人合作，以推广其产品或服务。优势包含：精准化受众、高性价比（低成本高曝光）、 品牌声量积累/品牌形象打造、数据可追踪、 广告投放素材的积累等。

千原传媒成立于 2021 年，以服务新一代走向全球的企业为使命，专注于 AI 领域，同时赋能其他科技、互联网的优秀企业，为其进行品牌形象推广、流量增长计划制定、专业内容制作和落地资源对接，帮助企业更好地实现海外增长。

Lysa 在本次的活动中为我们分享了红人营销的关键环节：

1. 做好精准定位，找到核心用户群体

• 红人通常拥有特定的粉丝群体，这些群体往往具有相似的兴趣、爱好和消费习惯。
• 企业做红人营销前要先了解自己产品的目标受众，通过与合适的红人合作，可以帮助企业精准地接触到潜在付费用户。

2. 选择合适的平台&渠道

• 不同的平台拥有不同的投放策略，企业需要根据产品类型选择合适的社交媒体平台，如 ToB 产品适合 LinkedIn，泛娱乐产品适合 TikTok。
• 各平台特点：Twitter 适合 AI 产品的冷启动，获取种子用户；LinkedIn 适合 B2B 客户，作为信用背书；TikTok 适合娱乐性内容，吸引年轻用户；Instagram 适合视觉化传播，扩大品牌影响力；YouTube 适合教育类内容，进行长尾转化。

3. 小规模试水测试，收集数据进行分析和反馈

• 在买量推广前，企业可以选择不同的用户群体和红人类型进行小规模的红人投放测试，观察每次投放的效果，收集数据进行分析和反馈。
• 通过市场调研和用户反馈不断调整和狭窄化目标用户群体，快速检验平台用户对产品的兴趣度。

4. 复盘总结，为后续投放提供建议

• 定期复盘营销活动的效果。可以通过数据分析工具了解用户关注点和产品反馈，并将数据经验进行分析和总结，为后续投放提供建议和支持。
• 针对数据较好的帖文/视频，可以通过平台官方渠道进行买量推广，进一步扩大覆盖范围。

5. 红人营销趋势展望

• 红人营销趋向于更加细分和垂直化，因此需要更加深入理解目标用户的文化和喜好。
• 市场竞争加剧，各渠道的费用正在逐步增加。
• 注重企业自身媒体打造。通过结合平台调性和用户画像定制化生产垂直内容，可以实现差异化和高效转化。

图｜Lysa 主题分享

02 开源/出海/PLG：从 Zero-Paid 到 Paid Marketing

分享嘉宾：魏伊培 AFFiNE ex-COO

魏伊培（Iris）曾是 AFFiNE Co-founder 和前运营负责人，2022 年 8 月她开始领导产品做出海业务，2 年的时间里积累了丰富的出海经验。取得成绩包括：1）产品在 GitHub 上 7 天内获得 6k Star，以及在一年半内达到 33k Star。2）用户覆盖了全球 280 个国家和地区。3）成功辅导了多个项目在 ProductHunt 的日榜、周榜和月榜上获得第一。

Iris 在本次的活动中分享了许多她的出海实践经验和方法论，我们选取了其中部分关键内容。

1. 开源项目如何一周拿 6000 GitHub Star

• 在开源前，明确产品开源的目的，例如：提升影响力、商业化起步、招聘或融资。除此之外，还需要准备好清晰的商业模式，以承接开源带来的流量，避免流量浪费。
• 确保 GitHub Readme 清晰简洁，以及准备完善的 PR 文章和开发者文档，并能够通过社交媒体和社区平台进行导流。可以参考同行业赛道的热门 Github Repo 的 Readme 结构。
• 发布当周需要持续运营和维护用户社区，所有行动和规划确保 24 小时之内发出去，短期高曝光带来的高流量自带传播效应。

2. 如何从 0 到 1 运营海外社区

• PLG（产品驱动增长）的核心是产品做的足够好用，使得用户能够影响用户。产品做的越好，转化率越高。
• 让社区活跃的核心秘诀是和用户交朋友，通过 1V1 会议可以深入了解用户需求和反馈，从而优化用户路径，持续改善产品和用户体验。
• 做有效的用户访谈，把话语权给到用户，珍惜每一次和用户交流的机会，扎扎实实倾听用户的声音，早期用户比你更懂竞品。
• 做好用户从注册到付费的路径优化。对用户路径的优化越上心，预测的越准确，付费转化率就越高。

3. 如何准备一场大规模的 PH Launch

• 正确认识 ProductHunt：真实用户的转化相对有限，拿到奖章的二次转化更有价值。
• 做好提前规划和准备，一条优秀的链路设计，可以让用户付费率和留存率同时提升。
• 确保流量来源多样化，可以结合红人营销、AI 导航站和小众站点、社区 KOL 等方式进行联合推广。
• 产品在 ProductHunt 发布后需要及时跟进用户反馈和产品迭代。参考高质量的用户反馈，能够帮助产品体验打磨的更好。
• 每一波流量都要有流量的价值，任何渠道进来的流量，都要转化为服务。

4. Tips 总结

• 不要迷信开源 & 开源影响力 ＆ 流量神话：准备就绪再开源 ＆ 砸钱投流。
• 运营是需要扎扎实实下苦功夫的事情：扎扎实实倾听用户的声音，交付高质量的产品。
• 对内要足够坦诚清晰，明确产品不同功能的交付标准 （多少分可以上线/多少分可以宣发），严格重视品控。
• 如果产品需要重构，注意平衡产品重构和用户体验之间的鸿沟。

图｜Iris 主题分享

✨ 现场照片

图｜活动现场

图｜现场听众

图｜交流互动环节

📮 活动预告

以上是本次 Linear AI 分享会的内容，接下来，我们还会举办相关主题的活动，欢迎在线性资本的公众号平台关注最新的活动信息。

关于线性资本

线性资本 Linear Capital 是一家聚焦"前沿科技+产业"方向投资的早期投资机构，即以数据智能、数字新基建、新一代机器人技术及传统领域的新技术变革（如生物医疗、材料、能源等）为代表的前沿科技，应用于各个垂直产业大幅提升产业效率，赋能其解决痛点问题，完成产业升级，通过产业价值的大幅度提升实现商业价值的超额回报。目前总共管理十支基金，管理总规模约20亿美元。

我们投资阶段以天使至A轮领投为主，每个项目投资金额从100到1000万美元（或等值人民币）不等。

目前已在早期投资了地平线、酷家乐、神策、特赞、Rokid、观远数据、思灵机器人等超过120个创业团队。线性已投资项目估值合计约200亿美元。

短期内，线性资本正在努力成为最好的「数据智能科技基金 Data Intelligence Technology Fund」，并在长期内逐步打造成最有影响力的「应用性前沿科技基金 Frontier Technology Application Fund」。