心资本祝贺「汉朔科技」登陆创业板 | 心闻 NEWS

北京时间2025年3月11日，全球领先的泛零售门店数字化解决方案提供商汉朔科技股份有限公司在深圳证券交易所举行首次公开发行A股上市仪式，正式登陆创业板。证券简称"汉朔科技"，证券代码"301275"。汉朔科技本次公开发行股票数量为4224万股，发行价格为27.50元/股。

作为早期投资人之一，心资本合伙人赵婧向汉朔科技致以诚挚的祝贺。自2012年成立以来，汉朔科技从国内走向世界，服务全球50多个国家的400多个客户，发展成为全球智能零售的头部企业。

此前，我们特别对话赵婧，复盘这段八年长跑背后的投资历程，以下是我们的八问八答：

Q1：你是何时发掘到汉朔这个项目的？

我很早开始关注零售行业的数字化，围绕人货场有软件、硬件、数据等各种切入方式，很多都不容易标准化和规模化。

直到2017年2月关注到汉朔的电子价签，意识到这是一个非常对的方向，价签是门店数字化的基础，所以立即联系到汉朔，公司刚好也有融资的考虑。

Q2：为什么看好电子价签行业？

以前商超在使用传统价签时，一旦商品信息或者价格发生变化，就必须重新打印并手动替换，耗费人力物力，还容易出错。电子价签极大地节省了人工成本，实现所有门店统一、实时的变价。

当时的判断是，电子价签在线下零售是SKU级别的入口，产品高度标准化，可以给客户创造真实且巨大的价值，并且使用习惯是不可逆的。

Q3：对汉朔团队的印象？

最初的印象是团队非常地务实和低调，对外发声很少。在深入交流后，发现侯总和团队对市场有着特别敏锐的洞察和前瞻性的战略布局，同时又有超强的执行力和专注度，这些特质帮助汉朔快速奠定了领先优势。电子价签是一个集中度可以很高的行业，他们是当时国内客户几乎唯一的选择。

Q4：汉朔的技术竞争力？

电子价签看似简单，但其实有很高的技术壁垒。

由于电子价签经常应用在大型超市，需要在几万平米的空间内保证多达10万个价签的通讯。汉朔团队在无线通信协议以及芯片架构设计方面有很多年的技术积累，产品在通信效率、稳定性、功耗等多个维度都处于行业领先水平，在AI和机器人领域也积极布局。

Q5：汉朔在电子价签全球市场的份额接近30%，呈现持续增长态势，在全球服务超过50个国家和地区的400多家客户。汉朔是何时开始进行全球化拓张的？

2016-2017年，公司的海外收入占比还很小，但全球化的战略已经非常清晰且坚定。

我们的判断是，海外尤其欧洲是必须要占领的更大的市场。我们对汉朔与海外老牌电子价签企业之间的竞争是充满信心的。2017年汉朔与法国欧尚之间的战略合作是公司进军欧洲市场的重要一步。

Q6：如何在竞争激烈的全球市场获得如此高的市场份额？

很重要的一点是本地化，不仅仅是把产品卖到海外，而是全方位的出海。

公司很早就开始在境外设立子公司，组建本地化的团队，这帮助他们能够快速地感知和响应当地客户需求和市场趋势变化，高效地交付和部署，并提供技术支持和售后服务。

Q7：从投资到现在，你如何看待汉朔的成长？在这个过程中，最让你感到欣慰或挑战的部分是什么？

欣喜的是，团队每年都超预期完成收入目标，从我们最初投资时的1亿收入发展到现在40多亿的体量，从海外市场默默无闻到全球前三的市场份额，汉朔已经在全球范围内建立起品牌影响力，受到越来越多的全球头部零售商认可，并且在持续引领着产品和技术创新。

全球零售业正处于蓬勃发展的浪潮之中，IPO只是一个新的起点，汉朔未来可期。

Q8： 现在汉朔如今已在创业板上市，作为长期关注消费科技与全球化的投资人，你对于未来行业的前景和投资机会有哪些期待？

我们持续关注AI硬件、机器人、先进制造、产业数字化等领域的机会。除了汉朔以外，此前也有投资诸多硬件领域出海的优秀企业，例如智能POS领域的商米科技、消费级机器人领域的乐森、AI眼镜和充电宝的闪极等。

我们期待支持到更多像汉朔这样在产品和技术上做出创新和突破的优秀团队，助力中国的科技创新和产业升级。

心资本合伙人赵婧在现场，与汉朔科技董事长、总经理侯世国合影。

心资本成立于2022年，是一家专注于科技和数字化领域的中国早期风险投资基金。 心资本的团队主要由光速中国的创始合伙人韩彦、核心投资人、首席财务官以及来自产业的资深投资人组成。团队过往投资案例包括A轮投资的小鹏汽车(NYSE:XPEV, 09868.HK)、满帮集团(NYSE:YMM)，以及信也科技(NYSE:FINV)、速腾聚创(02498.HK)、百川智能、运满满冷运、樊登读书、环世物流、微纳星空、蓝箭航天、蓝湖、星期零等。 心资本扎根中国，放眼全球，致力于在非共识中寻找真正的价值。心资本尊重"人"的价值，倡导"心"的潜力，期待陪伴更多中国年轻企业家做强中国、走向世界。