心资本韩彦：创业心法 —— 创业公司如何 “摸着石头过河” | 心声 VOICE

所过之河，皆是心路。

创业便是过河，过坎，过己。

| 心资本 韩彦

| 全文总计1800字，预计阅读时间4min。

创业，就是摸着石头过河。对岸风光无限，河中暗流涌动。成熟公司过河可以架桥铺路，资源丰厚，容错率高。而初创公司，唯一的倚仗，就是河中那三五块关键的石头。踩对了，步步生莲；踩错了，失之千里。

我这十几年，看过的的公司难以计数，总结下来，能成功过河的公司，都死死抓住了三样东西：业绩、人才、资本。很多人会把这三者并列，但我想说，这里面的主次关系，一刻也不能模糊。

走对每一步：步幅不能小，也不能大

每一步的跨越，都不是单维度的突进。步子小了，无法抵达下一块石头，业务会停滞；步子大了，跨越了当前资源的支撑，会坠入河中。这要求我们的业绩、人才、资本必须保持协同的、动态的演进节奏。公司在业绩、人才和资本上的每一个决策和行动，都必须精准、适时。节奏至关重要。

在这三个维度中，业绩无疑是根本和最终的目标。但影响业绩，尤其是在公司早中期阶段，往往直接取决于你拥有什么样的人才，以及你构建了什么样的资本阵营。这三者相互关联，彼此影响，是一个动态的整体。

早中期：一场关于人才与资本的"隐形战斗"

在早中期，尤其是业务数据尚未形成绝对说服力时，业绩的"石头"往往隐于水下。这时，过河的核心策略，是依靠顶尖的人才和头部的资本作为"探照灯"和"推进器"，帮助公司在竞争的激流中率先找到并抵达第一梯队的位置。这是一场关于资源质量的"隐形战斗"。

所以，在这个阶段，融资时合作伙伴的"质量"远比"估值"更重要。一个头部的风险投资机构，或一个能带来订单和渠道的产业资本，其背书和资源能极大地加速你抵达下一个里程碑。此时，若在"高估值"和"好伙伴"间取舍，那么牺牲部分估值以换取顶级的资本阵营，是更为明智的选择。

同样的逻辑适用于招聘，素质的优先级必须高于成本，在可控的范围内，成本可以浮动，但优秀是底线。你需要的是能共同创造未来的"合伙人"，而不仅仅是执行命令的员工。例如，在A轮前，引入一位能定义技术壁垒的顶尖架构师，远比省下20%的薪资预算更重要。

中后期：用扎实的业务数字说话

当公司进入中后期，河面的迷雾逐渐散去。游戏规则从"比拼潜力"转向"比拼现实的业务里程碑"。这时，你的产品市占率、营收增长率、利润率等硬指标，成为了最坚实、最可见的"石头"。

此时，资本和人才的作用发生了演变，资本从早期的"雪中送炭"变为"锦上添花"，用于支撑更大规模的市场扩张或并购整合；人才从"特种兵"转向"正规军"建设，需要建立体系化的组织能力来支撑规模化作战。

能走到这里，本身就证明了你早期在人才和资本这两大基石上打下了多么牢固的基础。是它们支撑你度过了最不确定的阶段，赢得了现在"用数字说话"的权利。

至此，业绩、人才、资本三者形成了强大的飞轮效应：卓越的业绩吸引顶级的资本和人才，而后者又反过来创造更辉煌的业绩。过河不再是小心翼翼的摸索，而是乘着自驱的航船，乘风破浪，直抵彼岸。

基于以上的逻辑，我们可以来回答创业者两个常见的困惑：

Q1：我能不能既要高的估值，又要顶尖的资本伙伴？

答案是：可以想，但实现的概率很低。

在公司早中期，尤其是在早期，公司还是一个弱小的生命体。这就像一个"先有鸡还是先有蛋"的问题。在你还没有充分数据证明自己时，很难要求市场给你"既要、又要、还要"的完美方案。此时，懂得取舍是关键——我们的核心策略应该是抓住核心资源，为此放弃一些次要条件，只要它在合理范围内即可。

Q2：那我能不能先"闭门憋个大招"，把业务数据做漂亮，再出来吸引人才和资本？

答案是：想法很好，但大概率行不通。

原因在于，过河是一个三维一体的过程，很难单线程推进。业绩、人才和资本是相辅相成、共同进步的。优秀的人才能够加速业绩的突破，而强大的资本阵营不仅能提供"弹药"，还能帮你吸引更多人才，并为业务拓展保驾护航。试图隔绝外界、独自修炼，很可能会错过最佳的发展窗口期，最终发现"大招"还没憋出来，河对岸已经被别人占领了。

心资本成立于2022年，是一家专注于科技和数字化领域的中国早期风险投资基金。 心资本的团队主要由光速中国的创始合伙人韩彦、核心投资人、首席财务官以及来自产业的资深投资人组成。团队过往投资案例包括A轮投资的小鹏汽车(NYSE:XPEV, 09868.HK)、满帮集团(NYSE:YMM)，以及信也科技(NYSE:FINV)、速腾聚创(02498.HK)、百川智能、运满满冷运、樊登读书、环世物流、微纳星空、蓝箭航天、蓝湖、星期零等。 心资本扎根中国，放眼全球，致力于在非共识中寻找真正的价值。心资本尊重"人"的价值，倡导"心"的潜力，期待陪伴更多中国年轻企业家做强中国、走向世界。