码荟赠书 | 销售一号位需要具备哪些核心能力？

本期【码荟赠书】特别推荐：码荟成员企业——橡鹭科技CEO郭庆（老K）的新作——《销售一号位》。 销售在任何一家公司业务闭环中的重要性都不言而喻，而销售一号位更是其中的灵魂人物。在开始橡鹭科技的创业前，老K是美团最高决策层S-team原成员、美团销售委员会原执行主席，在美团内部被公认为能打硬仗的人、曾创造8年5次晋升的传奇，更带领美团酒店在2020年第二季度取得间夜量全球第一的峰值业绩.......是有着显赫战功的销售一号位。

在本书中，老K对销售一号位的定义是：**销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，与普通销售负责人存在本质区别。**销售负责人更侧重"做（Do）"，而销售一号位则需要思考"怎么做（How）"，甚至是"为什么这么做（Why）"。销售负责人可以是一位专才，而销售一号位则需要是一位将才甚至帅才。

事实是，无论创业公司还是成长型公司，普遍面临的一个难题是：找到及培养优秀的销售一号位。因此，老K在书中结合自己20多年的从业经历，从定位权责、核心能力、成长路径、常见误区等四个方面系统阐述了如何成为一名优秀的"销售一号位"。

比如销售一号位应该具备的四大能力：理解业务全景图和公司战略、制定犀利的销售策略、跨团队合作、建设销售组织与人才梯队；销售梯队不同阶段的核心能力升级坐标；BBS三层理论........正如滴滴CEO程维所说："本书有实践、有思考、有理论。"美团前COO阿干也直言："本书是融合了美团直销和科学运营等方法论后形成的思考，且带有明显的'业务'一号位视角。"

诚如老K自己在书中所说：期望能够通过自己有限的认知，尽绵薄之力去抽象一些共性，帮助销售一号位在工作和成长过程之中，少犯一些曾经犯过的错误，少踩一些曾经踩过的坑，减少对自身精力和组织资源的无效消耗。毕竟，离失败越远，就离成功越近。

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