源码私塾 | 强亚东：没有零成本做品牌 只有零预算思维

“源码私塾”是源码资本为源码被投企业的创业团队提供的私享课程。每期邀请管理、融资、产品、技术、销售、市场、人力资源、财务等业界大咖，帮助创业企业CEO及各条线负责人解决企业经营过程中的实际问题。“源码私塾”推出，收获创业者们大量关注。源码资本将努力为创业者们提供最优质的增值服务与创业者们共同成长。

强亚东：一朵棉花 CEO,叫个鸭子联合创始人。90后的营销达人。

他曾经零成本做爆估值过亿的品牌，用60天塑造一个品牌的互联网自传播案例操盘手。擅长创意内容把控，从市场出发，花钱见效，刺刀见红的创意。未毕业就被破格招入百度，并主导了百度粉丝体系的搭建。

初创公司如何将品牌做大，没有预算怎么办，少花钱多办事有几种方法，怎样让用户记住自己，去哪里找到靠谱的人……

强亚东在源码私塾课堂上，为创业公司CEO们提供解决思路和解决方案。

创业公司能不花钱做品牌吗？

初创公司对于品牌经常有一些不切实际，不合逻辑的“梦想”。其中包括：怎么样快速做一个品牌？怎样弄一个案例很快的就传得很火？

这种思路被强亚东统称为：想法太多，读书太少。

“都不符合正常的逻辑。”

品牌是需要积累的，做品牌的人需要有非常深厚的功底，这个功底是对于“人性”的理解。一个人喝依云矿泉水，跟喝农夫山泉，他想表达的意思是不一样的，水是差不多的水，不同的是品牌。

我一直用一个锤子T2手机，每次出去把手机摆在桌上的人，对面的人马上投来一个目光，“多么有情怀”。

我要的就是这句话，通过他这句话，是我想要的价值观体现出来了。

品牌的定义，一个品牌会去长期向他的购买者提供特定特点利益的服务。说简单点让用户喜欢你，愿意记忆和购买你。

品牌分两种，第一种是用户愿不愿意记你，你所有都做得很对，做得都没有问题，但是我愿不愿意记住你。

第二种，可能你做的可能不那么优秀，但是我愿意支持你，愿意记忆你。做品牌不仅仅是我们做得好，包装做得好，还有一个最重要的是里面的内核，这个很重要，内核驱动外部的东西，其实跟一个人是完全一样的。

先解决CEO和团队问题

我们一般都觉得创业公司对品牌重视度很低，大概总结了一些原因。

一、创始人不是做市场和品牌出身。比如，他可能是技术和产品出身，由于早期可能费用比较紧张，还有就是可能没有专业的同学来做这件事情，总觉得他以后可能可以调整或者说以后大了慢慢可以转变。

但是，我觉得还是早期就要重视这件事情。如果你早期就把品牌做成了凤姐，后面你想把她变成Angelababy，不可能的。

二、CEO没有花过钱。很多的CEO他在之前的工作经历可能没有花过钱做过项目品牌，没有做过一些事件的营销，最典型的可能就是他是一个非市场人。

在百度的时候，我们为什么能去做一个品牌，我包装过大概十几个公司，为什么都很能驾轻就熟做一些事情，并且也没有花太多钱，一个很重要的原因我花过钱。

我在百度做了两年多，一件事情是百度贴吧，知道百科那些核心用户体系，另外帮做百度做大事件营销，一个收红包的项目预算是一个亿，有五千万的奖品，最后的大奖是房子和车，发房子和车，这里面，我们有大量的机会去试错。

三、没有团队。我们要去做什么样的品牌，比如说我们想做一个MUJI的品牌，我们一定要找到做MUJI品牌的人。

如果我们想做其他的工匠精神很强的品牌，我们一定要找一个工匠本身就有很强气息的人做这件事情。

如果你找恰恰相反的人，你怎么都做不出来，这件事情是一定的。基因决定的问题我觉得是没有办法改变的东西。你的学习能力再强，我觉得他总需要一些过程，所以我们在去看不会做营销的公司大部分情况，还是从CEO本身或者说负责这个市场或者品牌的一个人身上找问题，一定是人出了问题。人很重要，找对人，一定要充分的授权。

不花钱的解决方案

我在做叫个鸭子的时候也没有花钱，那时候真没钱，也没有花钱。

公司做营销做品牌跟公司大小预算多少一点关系都没有。你没有钱的时候，你让别人帮你推一个东西的时候别人愿不愿意帮你推。

叫个鸭子最早不叫这个名字，但是我觉得叫个鸭子可以很好的反映出人的心理。

这是一个真实的场景，有个女生说：“我下班累了叫个鸭子犒劳一下自己。”翻译过来就是说，我很寂寞，但是我不能说我寂寞，只能说叫个鸭子犒劳一下，有没有人来陪我，她发了朋友圈，自然就传播了。

好的内容自己会去传播。跟有没有钱是没有关系的。

不要为了广告而广告。你要做很多自以为很好玩的段子传这个广告，换句话来讲他还是广告。你要拉着自己的亲戚朋友们去做传播，你知道广告狗多烦人。第一次转还可以，第二次转连点心情都没有。我们不能硬来。

这个东西传播不动的时候，核心的原因不是你没有去说，是你有没有想过自己存在什么问题。

我们如果思考好了，没必要为了传播而传播。可以不做，做了没有多大效果，还浪费钱，浪费精力。如果换过来思考，传播内容打磨会有不一样的点。

好名字等于超级符号

做品牌要怎么样去做，最重要的是他有一个好的名字，好的名字其实等于超级符号，他能让别人记住你。

好的名字等于一个品牌的逼格。名字很重要。我举几个例子：一家鸡、六个坚果、小明同桌、乡村鸡……

公司的名字和slogan千万不要去山寨。

有很多CEO觉得，你要做得多么多么牛逼，这是自嗨，自己觉得自己很牛逼。用户并不太关心，他更关心你们的产品，跟他切身利益相关的东西。

什么叫比较好的slogan，我很喜欢的一个椅子叫黑白调办公椅，我在很多人的场合讲过他们的椅子，睡椅子比睡男人舒服，这太符合年轻人的文化了。

Slogan有几种功能，有结果导向，比如怕上火喝王老吉。价值导向，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。还有一种天生骄傲，我们不要学锤子，因为你没有那么深的功力。还有比较实用性的，一分钟一个超赞的漫画，快看漫画。

这些文案怎么产出呢？规避大家都能想到的东西。因为人对于自己的认知，人或者是创业者和CEO，永远收集对自己有利的信息，所以说这个时候，你可以打破他收集的有利信息。

真正聚焦。我觉得营销也好，品牌也好，其实是解决问题。如果说你做这个事情没有解决问题，那么他没有存在的价值。

一个事情只解决一个问题，而且按照顺序来。营销就做营销，品牌就做品牌，销售就做销售。

我们不要把所有的事情参在一起，只是短期利益和长期利益。短期利益，你所有的导向会变得很被动，你老想转化。品牌是一个长久的，这是一个格局，你看得有多远，取决于你现在做的事情有多好。而且顺序一定要搞清楚。