以心印心 | 绿洲信号

不能只喜欢夏天，不喜欢冬天；

夏天与冬天共同构成了一个生命周期的阴阳两面。

近日，钛媒体颁布2022年H1投资机构先锋榜单之际，与绿洲资本展开了一次对话。

钛媒体对话绿洲资本

钛媒体： 作为一家投资机构，除了情怀、除了给创业者投到钱之外，还能给到创业者哪些方面的帮助呢？

绿洲资本： 这是个好问题。投资有它科学的一面，也有它艺术的一面。科学的一面，就是实的这一面。

先说科学的这一面。投资创业，我们经常把它描述得很有个性，有很多创新，有很多自己行业的特点，但实际上创业本身，也有很多共性，这就是它科学的一面。一个组织在发展的过程里，会经历怎样的难题？创业者成长过程中自己内心的冲突又是怎样？领导力该如何一步步地去建立起来？怎么去抓住主要矛盾？这是一个什么样子的生意？这些共性的问题远远大于个性问题。一个好的投资人，我们理解是对共性问题的理解，而不仅仅是对个性问题的理解，这就是创业过程里面科学的一面。比如英国有个学者卡萝塔（Carlota Perez），专门研究创新的周期——就是一个创新来的时候，会有哪些周期？会在产业里面形成哪些范式的变化？这些范式之间有没有逻辑顺序和时间顺序？经过大量研究之后，例如《技术革命与金融周期》等一些非常优秀的著作出炉了，这些著作把创新的周期讲得非常清楚。

针对创业过程中的这些共性问题，其实有蛮多方法论的。一个投资机构就是不断积累这些方法论，像一个知识库，创业者在某个阶段遇到了问题，我们至少能够提供一个视角，而这个视角就是一种方法论。我想这是绿洲一直以来在积累的东西，也希望能帮到我们的企业家，特别在组织和领导力这两个角度上，帮助他们去提升，这是科学的一面，也就是实的一面。

另一方面，我们经常在内部说，如果绿洲是一个人，如果绿洲有人格的话，我们希望它首先是浪漫的，如果它本身不浪漫不够酷，我们为什么去做它呢？所以它应该是浪漫的。我们也在想，这个浪漫的绿洲，它在虚的角度，艺术的角度，到底又能帮到创业者什么？如果我们说创业者就像一个修行者，当一个人开悟的时候，他怎么知道自己开悟了？江湖又怎么知道他开悟了？

禅宗的方法是什么呢？就是他去找一个开悟的人聊天，跟他聊两句，问一些问题，开悟的人大概就能知道这人的水平是什么样子，他到底有没有开悟。这个过程就叫"以心印心"。这跟创业挺像的，很多时候我们跟创业者在交流的时候，好像我们帮助了创业者，或者好像我们给出了一个什么最优解，其实不是的。答案一直在每个创业者心中，只是这个社会有的时候蛮浮躁的，人容易迷失，在这个迷失的过程中，创业者就忘记了自己的一些东西，那些东西不是我们给他/她的，而是他们本来就有的，只是可能需要帮忙擦一擦灰。当他们在在短期的选择和长期的选择之间，在一些大的战略的决策之间，创业者一定需要一些更长期的机构和更长期的思考方法的人去相互印证。这个印的过程就是坚定他过去的初心和长期选择的过程，我相信这就是创业者和投资者之间需要"印"的过程。

但这并不是说我们告诉了他们什么，或者我们真的告诉了他们一个思维的过程，或者一个方法。这些东西其实早就存在于他们的内心深处，也是当年选择创业的唯一的原因，只是有时候，这个社会让他们迷失了。越是这种时候，作为投资机构，就要能帮助把那个初心给"印"出来，而不是给一些更短期的，一些更浮躁的建议，让他们更迷，对吧？像种树一样，我们应该提供一个更长期思考的对标，一把尺子，让创业者在迷茫的时候有一个地方以心印心。我想这可能就是虚和实，科学和艺术两个方面，我们的思考。

钛媒体： 听完之后感觉会有一点点小感动在。除了钱，我觉得创业者创业还真的是蛮孤单的，他在这条路上会需要有人陪伴我去走，可能遇到某些关卡，我心中有那个方向，但是需要有一个人帮我坚定以及推我一把。这时候机构在其中可能会起到一个非常重要的角色。行业经验上，可能创业者在某一个赛道相对经验丰富，但是机构的维度也许会不同，能给予到创业者更多不同角度的互补。可能比金钱来，现实之上会更有一些心理上的寄托。

绿洲资本： 是的，钱肯定是大家都要有的，因为它是个物质基础，但是精神内涵应该带有基金自己的特色。

钛媒体： 您讲得还是蛮特别的。这个疫情搞得大家也比较艰难。可能对很多机构而言，还是会稳步地安排自己的工作；但对很多创业者，却会面临到许多不一样的挑战，可能面临停工，现在国际环境也比较艰难，您作为机构角度，在他们创业的路上这种艰辛的情况之下，会希望给到创业者哪些寄语呢？

绿洲资本：给他们一些动力。首先，绿洲今天还在非常积极地投资，我们的节奏一点都没有慢下来，还定了一些比较激进的投资策略和目标。

回到创业者的角度上来讲，我们经常讲说生活中遇到的问题，都分两类，一类是结构性问题，一类是节奏性问题。有的问题是节奏性的，是短期的压力。比如说你回家偶尔忘带钥匙了，就是节奏性的问题。但有些问题是结构性的问题，比如你可能生性丢三落四，你回家的时候就老会忘记带钥匙。我们一定要把结构性的问题和节奏性的问题区分开。今天市场有很多波动，就是节奏性的问题，不是结构性的问题。如果我们因为这种节奏性的问题，而打破了结构，我们就很可能丧失了创业的初心；甚至因为这个原因，我们的团队就被打散了，我们的士气就没有了。这时，就从节奏性问题，变成了结构性问题。

如果走到这一步，可能以后即使节奏变了，春来了，然而生命力本身已经死了。就像有的时候有严寒，或者有暴雨，未必可怕，最害怕的是，种子死了。但如果你的种子没有死，天气和气候就一定会变化，因为气候是节奏性的，种子本身却是结构性的。我觉得在这个时候，一个创业者要关注的不是今天节奏性的压力，也不是这些节奏性的风险，而是要回到自己的结构的角度上来。我怎么去优化我的结构？它暴露了我在结构上面的哪些问题？如果我的现金流不好，是不是过去我过于增长驱动了？我过去是不是发展得太快？有些人员要去做优化？我觉得寒冬，往往是一个调整结构的非常好的时候。因为在这个时间，如果我们能把结构调整好了，那节奏性的春天来的时候，我们就可以迎来新的发展。

就像树一样，你知道吗？树其实是在小寒之后才能去做移植的，夏天是不能移树的，因为移了就会死，反而在冬天的时候才能移树。往往在寒冬的时候，反而是你可以去做结构性的变化的时候，这个时候你应该抓住机会去做结构性的变化。然后，当春天和夏天再来的时候，你就会迎来新一轮的增长。事物的发展就是节奏性的东西，往往它都是机会。寒冬只是解读信息的一个视角，但并不是信息本身。作为创业者，如果能趁机把结构给优化得更好，那我想可能会迎来新的增长。我想大家还是应该回到结构本身去做成长。未来十年，在我们看来，还是有很多很多机会的。

钛媒体： 明白。其实寒冬也是一个好事对吧，我们更多地可以向内看看，有什么可以更好去优化的？可能寒冬慢慢过去的时候，蓄力待发，去努力向更好的市场发力的一个机会。

绿洲资本： 是的。一年春夏秋冬，一定会有夏，一定会有冬。没有人认为冬就是寒冬，大家只是觉得冬天不好。然而还是有很多人非常喜欢冬天，没有冬天这个树怎么能挪呢？没有冬天这些树怎么能长呢？大家不能只喜欢夏天，不喜欢冬天对吧？它们共同构建了一个生命周期的阴阳两面。

所以这个时间，反而是一个好的企业能够上一个大台阶的机会。我觉得不用去过分地去强调它是寒冬，或者它今天就是泡沫，然而它们都是这个市场不可或缺的一个因素，我们都要去拥抱。但核心在于，在节奏性的变化过程中，我们有没有把自己的结构变得更健康，有没有把这个种子变得更有生命力。我想这才是我们作为创业者真正应该关心的问题。

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