李佳琦

李佳琦是直播电商崛起期的标志性主播，早年出身化妆品柜台一线，对口红的了解远非普通网红可比。2019至2020年间，他与薇娅一并成为大众认知度最高的带货主播，被峰瑞资本形容为"有声有色的聚划算"形态的代表。他的商业价值在早期与新品牌崛起紧密绑定：逐本曾在2019年与他合作34场，单场1分钟卖出5万瓶卸妆油；完美日记也邀请他到店直播为线下导流。

直播电商的火热也伴随着争议。峰瑞资本在2019年底的分析中认为，消费者终将成熟，"没有人会永远停留在跟着KOL买东西的阶段"，并提到李佳琦当时已对外透露要创立个人品牌。而品牌方的实际体验更为复杂——躺岛创始人Koji在2026年回顾时提到，一次上李佳琦直播准备了200万货值却只卖出60万，留下大量应季库存成为痛苦记忆。某种程度上，李佳琦的轨迹浓缩了直播电商从流量神话到理性审视的周期。