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拼多多

Pinduoduo

拼多多从2015年前后的拼好货起步,以社交电商模式切入当时被认为"大局已定"的电商市场,用拼单低价交换流量裂变,三年即完成IPO。其崛起的关键在于抓住了微信与淘宝互不相通创造的流量鸿沟,以及四五线城市消费升级与商品供给之间的缺口。

早期融资几乎是一场非共识的博弈。高榕资本张震在一场火锅局上与黄峥交锋不到15分钟便给出6000万美元估值,更在B轮拼好货向拼多多转型的艰难时刻再次下注,这笔投资后来为高榕带来超过70亿美元回报;红杉中国则经历了从多次错过到C轮"回马枪"的纠偏,郭山汕在2016年底亲自下单体验后写下"消费升级新趋势"的判断;凯辉基金则以新基金"空杯心态"意外入局。据「暗涌Waves」梳理,几乎一线投资人都曾在B轮前后看过拼多多,但多数因对数据存疑或模式未懂而投出反对票,"错过黄峥"成为后来99%的集体伤痛。

2022年9月,拼多多推出跨境电商平台Temu进军北美,直抵SHEIN腹地,已在当地市场造成倾轧。至2019年,拼多多已在中国电商市场开辟出9%的份额,行业从阿里一家独大转向多平台共存。

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